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甄远只好收下。
为了节约费用，甄远与张慧敏自己动手把店内卫生打扫了一遍，下午又去旧货市场买了一些必要的家具和木材，让弟弟找木工做了几个坐便器展台，甄远买了桶漆自己刷了刷。
一切就绪后和张慧敏到中州市黑庄市场进了5000多元的货，基本就是进了一些样品，根本没钱进库存，甄望找了几个同学帮忙卸货、摆放样品，5000多元的样品摆在店内显得空荡荡的。
甄远的第一家店从2000年9月16日租房到22日开业只用了一周时间，没有什么开业仪式，甄远用2元钱买了挂炮竹一放就算开业了。
甄远核算下来房租、水电费等一天的开支成本大概是50元，当了家才知道柴米贵，小生意必须精打细算节约每一分钱。
样品摆放过程中，很多顾客进店订货，之前甄远没有见识过张慧敏的销售能力，亲眼目睹后完全被她的销售水平折服了。
摆样品当天进店17个顾客，她成交了12个，另5个是正在装修房子，还没到装洁具的时候，提前来看看，甄远觉得这5个顾客也会来采购。
后来甄远仔细计算过，张慧敏谈业务的成功率在80%以上。
当天下班后一数销售额是1000多元，都非常高兴。
甄远给甄望200元请帮忙的同学吃饭，张慧敏在店里简单做了饭，两人填饱肚子开始商量工作。
“敏姐，咱店一定要有售后服务，我明天去买辆旧三轮车负责送货安装，你负责店里销售。
现在店里没有存货，就以送货安装档期排满为由推一天，这样当天售出的货我下午向中州的厂家下单，他们通过托运部发货，第二天早上可以到达商祖，我们拿着当天的营业款去取货等于拿顾客预付的钱去提货，这样不押资金。”
甄远提议。
“这个办法很好！
增加售后服务让我们的产品更有卖点。
现在只有我们两个，店里没啥库存还能行，如果有库存，我上楼拿东西时下面没人，容易丢东西，我主要不放心你一个人送货，那么重的东西楼层低还行，如果楼层高怎么办？”
张慧敏担心地问。
“敏姐，我身体素质好，一个马桶还不到100斤，现在商祖没啥高楼，最高也就六楼，我扛上去一点事没有，过一段稳定了我们再招员工吧。”
甄远安慰。
“根据我们目前的情况，我有个想法，赚了钱先把店内样品上满，然后只对某个产品备库存，没有库存碰到外地顾客随时取货的就很被动。
商祖市是四省交界，今天我谈的顾客里就有山东曹县的和安徽亳州的，我准备用引导消费和对比销售策略来规避我们的资金短缺和库存不足问题。”
张慧敏补充道。
“敏姐，什么是引导消费和对比销售？”
甄远认真地问。
“引导消费就是让顾客跟着我们的思路走，我让他买什么产品他就会买什么产品。
洁具行业产品系列就是淋浴、浴缸、马桶、蹲便器、脸盆、水龙头、浴镜、浴架以及小配件等，但每一个产品系列都有几十种款式，如果我们每一种款式都备货，不但压资金也会积压库存。
你当过仓管，应该知道产品迭代很快，如果压的款式被淘汰就会亏损，冲抵掉一部分利润，所以，我引导顾客去买某一款产品，同时也放大其它款式产品的缺点，这样优劣对比，让顾客跟着我引导的方向走，从而购买我推荐的产品。”
张慧敏向甄远解释。
“敏姐，这样太好了！
如果按今天的情况，咱们一个月销售额绝对会突破五万！”
甄远笃定地说。
“甄远，我们刚开始，利润不能看太高，先把市场打开。
走，咱们出去转转，顺便买张商祖市地图，了解一下这里的道路，方便你送货。”
张慧敏说着起身。
二人走出市场，顺八一路人行道走着，街灯刚刚亮起，车辆不多，出租车多是黄色昌河面包车，也有载人的摩的，人行道上还有载人的人力三轮车。
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