天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
前言
banner"
>
二八定律又名帕累托定律，也叫8020定律、最省力的法则、不平衡原则等，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托所提出的。
他发现，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%。
弗兰克·贝特格是美国保险业的巨子，他曾讲述过自己的故事：
“很多年前，我刚开始推销保险时，对工作充满了热情。
后来发生了一些事让我觉得很气馁，开始看不起自己的职业并打算辞职——但在辞职前，我想弄明白到底是什么让我业绩不佳。
“我先问自己：问题到底是什么?
“我拜访过那么多人，成绩却一般。
我和顾客谈得好好的，可是到最后成交时他却对我说：‘我再考虑一下吧!'于是，我又得花时间找他，说不定他还改变了主意。
这让我觉得很沮丧。
“我接着问自己：‘有什么解决办法吗?'
“在回答这个问题之前，我拿出了过去12个月的工作记录进行详细研究。
上面的数字让我很吃惊：我所卖的保险有70%是在前3次拜访中成交的，另外有23%是在4~6次拜访中成交的，只有7%是在7~9次拜访中才成交的，而10次以上的拜访中没有一个客户成交。
而我，竟然把一半的工作时间都用在了11次之后的拜访。
这个发现让我激动不已，它燃起了我创造佳绩的**。
于是，我把辞职的事抛到了九霄云外。
“该怎么做呢?不言自明：我应该立刻停止第6次仍未成功的拜访，把空出来的时间用于寻找新顾客。
执行结果令我大吃一惊：在很短的时间内，我的业绩提升了一倍。”
这就是了解并运用二八定律后带来的改变。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！