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他成功的秘诀其实很简单，就两个字——微笑。
原一平的38种笑脸
为了能够使微笑看起来自然，并能展现发自内心的真诚，原一平曾经专门为此训练过。
他把笑脸分成了38种，并苦苦练习。
这38种笑分别是：发自内心的开怀大笑；感动之余，压低声音的笑；喜极而泣的笑；交谈时，取悦对方的妩媚之笑；逗对方转怒为喜的笑；感到哀伤时无可奈何的笑；安慰对方的笑；哭在心里、笑在脸上那种虚伪的笑；岔开对方话题的笑；消除对方压力的笑；充满自信的笑；发愣之后的笑；表现优越感的笑；重修旧好的笑；两人意见一致时的笑；吃惊之余的笑；意外之后的笑；嗤之以鼻的笑；折磨对方的笑；挑战性的笑；大方的笑；含蓄的笑；夸张的笑；逼迫对方的笑；假装糊涂的笑；心照不宣的笑；含有下流味道的笑；热情友好的微笑；满足时的笑；遭人拒绝时的苦笑；压抑辛酸的笑；无聊时的笑；话中带刺的笑；郁郁寡欢时的笑；热情的笑；冷淡的笑；自认倒霉的笑；使对方放心的笑。
他假设各种场合与心理，自己面对着镜子，练习各种微笑时的面部表情。
有一段时间，原一平因为在路上练习大笑，而被路人误当作精神病患者。
甚至有时因为练习太入迷，他经常半夜从梦中笑醒。
原一平认为世界上最美的笑是从内心的最深处所表现出来的真诚笑容，如婴儿般天真无邪，散发出诱人的魅力，令人如浴春风，无法抗拒。
在推销保险的过程中，原一平把“笑脸”
用到了极致。
他说，当你拥有一张和善、温煦的笑脸，不管什么人看到，都会心生好感并且对你敞开心扉。
案例链接
有一次，原一平去拜访一位客户。
之前，他曾了解到此人性格内向，脾气也不好。
见面后果真如此，有时谈得正欢，那位客户却突然烦躁起来。
“你好，我是原一平，明治保险公司的业务员。”
“哦，对不起，我不需要投保。
我向来讨厌保险。”
“能告诉我为什么吗？”
原一平微笑着说。
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