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§乔·吉拉德：别忘了推销你的公司
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观点直读
乔·吉拉德：公司的声誉是一项强有力的卖点，它可以帮助你达到成交目的。
好公司可以为销售助力
乔·吉拉德认为，推销员在推销过程中，别忽略了自己的公司或者是所销售产品的生产企业。
他说：“我并不是在暗示你应该只想着推销自己而忘了推销你的公司，我只是觉得两者之间，推销自己更重要罢了。
实际上，公司良好的信誉完全可以助你一臂之力。”
事实上也是如此。
如果你的公司是IBM、奔驰、海尔、索尼等知名的大企业，客户不认识、不了解你，但他肯定熟知那些著名企业。
他们就会下意识把自己对那些公司强大的品牌影响力以及良好的声誉移植到你的身上，信任之感油然而生。
当你想和陌生的客户之间建立信任感的时候，在接下来的沟通中你就会少了很多可能出现的障碍。
换句话说，好的公司是推销员强大的支持后盾。
如果你所在的公司美名远扬，那么你的销售工作就会如虎添翼，更加顺畅、容易。
多数情况下，你代表的是一家名不见经传的小公司，那该怎么办呢？
短期看来，公司的声誉给不了你太多的帮助，但你也要尽可能地向客户展示你公司的优势和特点。
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