天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
§汤姆·霍普金斯：来的都是客，切不可以貌取人
banner"
>
观点直读
汤姆·霍普金斯：在我的房地产销售生涯初期，我得到这样一个教训：推销人员永远都不要歧视任何一个潜在客户。
乔·吉拉德：把“来寻开心的客人”
这句话从你的脑海中去除，因为只要你心中具有这种想法，你就无法全力从事推销工作。
很多从事销售的人都会经常将某些客户列为不受欢迎的对象。
“那个人肯定只是来逛逛的，根本就没打算掏钱。”
“瞧他那样儿，我猜他连一件像样的衣服也买不起。”
“那个长头发的说话真是太没有水平了！”
……
诸如这样，他们总是戴着有色眼镜看待客户，习惯于这样评价自己的客户。
汤姆·霍普金斯认为，身为推销员，有这种心理意味着你讨厌你的客户，你看不起他们，既然这样，你怎么能成功签单呢？再说，仅凭见一面或三言两语就妄下断言，你怎么能肯定你的判断就是正确的呢？
如果带着这种成见和情绪，即使遇到真正的客户，也会由于你的冷漠和敷衍而转身离去。
所以，永远不要歧视任何人。
案例链接
汤姆·霍晋金斯曾经经历过这样的一件事。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！