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二、富人有敢想敢做的勇气
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过去人们一直认为勤奋是成就大事业的不二法门，但随着时代的变化，现在越来越流行“胆商”
的说法，认为富人的胆商也是富人成功的必要条件之一。
越来越多的实证表明，高智商并不一定能成功地经商，智商高只是一种对某种专业与爱好的优势。
科学表明，胆商对于富人成功的重要性，已经远远超出了智商。
一项对1048名富人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是能否致富的重要参数，其次是情商，再次才是智商。
如果说人生、事业、财富像一座座大山，那么高胆商的人就会不畏艰险，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰!而缺乏对财富行动力的高智商者，只能叹为观止。
霍英东有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。
20世纪50年代，霍英东慧眼独具，看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。
这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能会血本无归，倾家**产，但幸运的是，他赌对了。
从1954年开始，他着手成立了立信建筑置业公司，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页！”
在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。
这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。
霍英东通过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。
这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。
原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。
更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。
而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。
这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。
霍英东的做法的确高明，他开创了大楼预售的先河，成就了房地产全新的经营模式。
为了推广先出售后建筑的营销模式，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。
他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。
譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房地产。
谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。
霍英东的广告效果颇为不错。
立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。
这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。
现在，霍英东名下的公司有六十余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。
由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70%的建筑生意。
霍英东也成了声名显赫的楼宇大王。
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