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首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖给东京一带的纸袋工厂。
这种完全无利润反赔本的生意做了1年之后，“岛村的绳索确实便宜”
的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。
接着，岛村按部就班地采取他的行动。
他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们1分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了”
。
客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。
同时，岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是一直照原价卖给别人的。
因此才得到现在这么多的订货，如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话。
我只有等关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到。
于是就不加考虑，一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。
如此每条赚1角钱，每天的利润就有100万日元。
创业2年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织。
创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，而袋子绳索也更加讲究，有塑胶带，缎带，绢带等，每条卖价5日元左右。
这些高级品的利润更为可观。
几年间，岛村就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。
富人之所以富，很大程度上就是因为他们能留意常人视为极寻常的机会。
当然能够准确地捕捉到机会，还得具备两个条件：首先要有先见之明，要善于捕捉时机。
岛村早就预料到纸袋流行的时代一定会到来，而他也把握住了这一机会。
其次，要有“吃亏就是占便宜”
的思想。
岛村的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”
了他的客户，使客户从他那尝到了“甜头”
。
于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。
而吃亏经营感动了为岛村供货的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。
他们的原价推销法使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不富。
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