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的这句广告语，就能起到“铁钉穿墙”
的作用，在开拓市场方面势如破竹。
找出差异，强调个性
相近、雷同的东西很难让人记住，更谈不上牢牢记住了。
所以，老师在给学生上课时，最后总喜欢归类找出不同知识点之间的区别，以便让学生记住。
找出差异、强调个性，就是这种记忆点创造法的原则之一。
大家所熟悉的《三国演义》中的人物关公、诸葛亮，之所以会被人津津乐道，原因之一就是他们具有鲜明的个性。
一提到“过五关斩六将”
，人人都知道这就是指的关公；一提到“草船借箭”
，人们马上就会想到诸葛亮。
农夫山泉的广告策略就具有这种效果。
在同类产品都在喋喋不休诉说自己如何卫生、时尚、高科技时，她却含情脉脉地轻声说了一句自己“有点甜”
，既不同凡响、耳目一新，又令人引起遐想，形成了非常明显的差异点。
这种差异点，足以让消费者记住它。
消费者一旦记住了它，市场营销就成功了一半。
抓住一点，不及其余
为了让消费者记住这个产品，“抓住一点、不及其余”
是记忆点创造法的原则之二。
因为消费者的记忆力是有限的，而市场信息是无限的，没有人愿意听你絮絮叨叨说个不停。
否则，消费者肯定不能记住这样的产品。
消费者能够记住的，只能是新颖、简单、容易记住的东西，越简单越容易记住。
这方面农夫山泉就技高一筹。
它没有对消费者提出过高的记忆要求，而是只要他们记住三个字“有点甜，”
甚至只要求他们记住一个字“甜。”
这个要求消费者笑纳了，所以他们很快就记住了这个产品。
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