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L一下飞机就惊奇地发现，一辆奔驰600已经停在白云机场飞机的旋梯旁，Z在一旁笑眯眯地迎接他。
L明白，这是给他的一个下马威。
因为谁都明白，能够把小车开到这个地方来接人的，绝非等闲之辈。
Z对L这次来访的目的当然心知肚明，可是当天晚上在白天鹅宾馆的豪华包厢里，直到接风洗尘的仪式即将结束时，Z都没有主动提起生意上的事。
L几次想开口，都没有表明自己的心迹，不知道该怎么讲。
在接下来双方打桌球时，Z在不经意间笑着对L说：“L老板，你看我做福建市场，一下子把销量提高了30%，是不是能再给我一些优惠条件呢？”
L一听此言，觉得来者不善，也不知道自己是怎样回答的。
因为Z在福建市场所得到的价格已经比出厂价还要低了，这叫L还怎么开口？
功高震主的隐患
刚开始合作时，L看到Z能够在短时间内把白酒销量搞上去，感到非常高兴，然而很快他就乐不起来了。
这主要表现在以下几个方面：
首先，在Z的销售网络内，Z根本不让厂家派驻的业务人员与二级经销商发生关系，他们能做的只是一些助销、促销、售后服务工作。
也就是说，在Z的地盘内，厂家的营销队伍根本无法接触到真正的销售业务。
这样的业务人员与其说是销售员，还不如说是服务员更为恰当。
而一旦失去了营销功能，就表明这些销售人员完全失去了市场主动权，对市场的掌控能力便化为乌有。
其次，厂家为了摆脱Z对市场的控制、在许多城市开设的直销店，已经在和Z的竞争中一败涂地。
因为这样的直销店，无论是店面成本、人员费用、管理费用等，都要从一个白酒品牌上赚回来；而Z手中有多个白酒品牌，相对来说成本更低，更有能力和厂家“玩。”
这就是Z在福建市场上批出去的价格比出厂价还低的主要原因。
再次，Z把在广东经销的商品窜货到福建，其他经销商当然怒气冲冲了，可是厂家却无法摆平经销商之间的关系。
这种窜货，其他经销商当然有意见，可是他们敢怒不敢言。
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