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§营销爱借力打力(第3页)

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其结果是,“赛欧”

的定价和配置得到了消费者的认可和接受。

参展和巡游

2001年4月3~6日,“赛欧”

参加了在北京举行的国际博览会。

由于北京是全国的媒体中心,所以“赛欧”

在开幕式当天上午,特地接受了30多家媒体进行的集体采访,着重阐述它所作的改进和出众的性能价格比。

强大的新闻效应以及“赛欧”

出众的外观,使得在整个展览会上“赛欧”

成了最亮的亮点,与其它某些车型形成了强烈的对比效果。

此后,“赛欧”

举行了为期三个月的“齐驾驭、共体验——别克家族试车会”

全国巡游活动,历经30个城市,登门拜访全国各地媒体,和用户进行当面交流,为最后的上市作准备。

一方面,通过这次活动让消费者一睹为快、满足了他们的好奇心;另一方面,也避免了部分消费者的过高预期和过低评价,使它的市场定位更加恰如其分。

正式上市

2001年6月8日,“赛欧”

在消费者强烈的期待中正式上市。

由于在此以前,媒体已经对“赛欧”

进行了完整的信息披露,所以,生产商决定当天在全国同时上市。

经过长达8个月的公关活动,“赛欧”

取得了令人瞩目的成绩——在没有投入一分钱广告费(只有少量公关费用)的前提下,上市前订单就突破16000份,并且还在呈不断上升趋势;上市一年内销量就突破5万辆,创造了国内汽车销售业的一个奇迹。

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