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§营销要善于“灭牛”
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生产商和经销商之间的关系是相辅相成的，可是又很难做到“长相知、不相疑。”
特别是当经销商财大气粗、牛气冲天的时候，很容易功高盖主。
一旦他们具备了“挟天子以令诸侯”
的能力，仍然要厂家高枕无忧是不合情理的。
这时候，生产商该怎么办呢？如果一味满足经销商的要求，可能会欲壑难填；如果对经销商抱有异心，甚至稍不顺从都会有合作破裂的危险。
历史上因此造成李代桃僵的故事并不鲜见。
这方面比较典型的例子是，某白酒品牌的营销案例。
厂家的担心
该白酒品牌产自福建。
公司老板L在广州寻找的一家代理商实力非常了得。
代理商老板Z，不但在这个行业从业多年，而且手下拥有一支人多势众、忠诚度极高的二级批发商队伍，很多人都沾亲带故的。
除了该品牌以外，他手中还有其它几个白酒品牌。
Z的本事是，拥有全国性的销售网络。
代理该白酒品牌虽然时间不长，可是很快就把这个品牌做了起来，而且一年内从他手上销售出去的该白酒就占到了厂家总产量的50%以上，这怎么不令厂家又喜又忧呢！
说是又喜又忧其实并不确切，至少应当说是忧大于喜，或者根本就是“害怕”
了。
因为Z利用他手中掌握的资源，已经把该品牌白酒窜到厂家的老窝——福建市场去了，几乎把福建的经销商全部罗列到自己名下了。
对此，L觉得应该和Z谈一谈了，否则这样下去怎么得了，企业的命运不就捏在他手里了吗？
经销商的牛气
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