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玄德亦收军上关。
次日，张飞又欲下关战马超。
人报军师来到。
玄德接着孔明。
孔明曰：“亮闻孟起世之虎将，若与翼德死战，必有一伤；故令子龙、汉升守住绵竹，我星夜来此。
可用条小计，令马超归降主公。”
玄德曰：“吾见马超英勇，甚爱之。
如何可得？”
孔明曰：“亮闻东川张鲁，欲自立为‘汉宁王’。
手下谋士杨松，极贪贿赂。
主公可差人从小路径投汉中，先用金银结好杨松，后进书与张鲁云：‘吾与刘璋争西川，是与汝报仇。
不可听信离间之语。
事定之后，保汝为汉宁王。
’令其撤回马超兵。
待其来撤时，便可用计招降马超矣。”
玄德大喜，即时修书，差孙乾赍金珠从小路径至汉中，先来见杨松，说知此事，送了金珠。
松大喜，先引孙乾见张鲁，陈言方便。
鲁曰：“玄德只是左将军，如何保得我为汉宁王？”
杨松曰：“他是大汉皇叔，正合保奏。”
张鲁大喜，便差人教马超罢兵。
孙乾只在杨松家听回信。
不一日，使者回报：“马超言：未成功，不可退兵。”
张鲁又遣人去唤，又不肯回。
一连三次不至。
杨松曰：“此人素无信行，不肯罢兵，其意必反。”
遂使人流言云：“马超意欲夺西川，自为蜀主，与父报仇，不肯臣于汉中。”
张鲁闻之，问计于杨松。
松曰：“一面差人去说与马超：‘汝既欲成功，与汝一月限，要依我三件事。
若依得，便有赏；否则必诛：一要取西川，二要刘璋首级，三要退荆州兵。
三件事不成，可献头来。
’一面教张卫点军守把关隘，防马超兵变。”
鲁从之，差人到马超寨中，说这三件事。
超大惊曰：“如何变得恁的！”
乃与马岱商议：“不如罢兵。”
杨松又流言曰：“马超回兵，必怀异心。”
于是张卫分七路军，坚守隘口，不放马超兵入。
超进退不得，无计可施。
孔明谓玄德曰：“今马超正在进退两难之际，亮凭三寸不烂之舌，亲往超寨，说马超来降。”
玄德曰：“先生乃吾之股肱心腹，倘有疏虞，如之奈何？”
孔明坚意要去，玄德再三不肯放去。
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