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一位专设计花样草图的推销员尤金·威尔森的对象是服装设计师和纺织品制造商。
连续几年，他几乎每个月都去拜访纽约一位著名的服装设计师。
“他从来不会拒绝我，每次接待我他都很热情，”
他说，“但是他也从来不买我推销的那些图纸。
他总是很有礼貌地跟我谈话，还很仔细地看我带去的东西。
可到了最后总是那句话：‘威尔森，我看我们是做不成这笔生意的’。”
无数次的挫败，威尔森认真地总结经验，得出的结论是自己太墨守成规，他太遵循那老一套的推销方法，一见面就拿出自己的图纸，滔滔不绝地讲它的构思、创意，新奇在何处，该用到什么地方……听烦了的客户出于礼貌会等到他将话讲完。
威尔森认识到这种方法已太落后，需要改进。
于是他下定决心，每个星期都抽出一个晚上去看处世方面的书，思考做人的哲学，创造新的热忱。
没过多久，他想出了对付那位服装设计师的方法。
他了解到那位服装设计师比较自负，别人设计的东西他大多看不上眼。
他抓起几张尚未完成的设计草图来到买主的办公室。
“鲍勃先生，如果你愿意的话，能否帮我一个小忙”
，他对服装设计师说，“这里有几张我们尚未完成的草图，能否请你告诉我，我们应该如何把它们完成，才能对你有所用处呢？”
那位买主仔细地看了看图纸，发现设计人的初衷很有创意，就说：“威尔森，你把这些图纸留在这里让我看看吧。”
几天后，威尔森再次来到办公室。
服装设计师对这几张图纸提出了一些建议，威尔森用笔记下来，然后回去按照他的意思很快就把草图完成了。
服装设计师对此非常满意，并且全部接受了。
你看，当你不再极力显示自己的聪明时，人家就接受你了。
当美国总统罗斯福在白宫的时候，他认为自己如能有75%的时候是对的，已经达到他希望的最高程度。
当你能确定你55%的时候是对的，你可以到华尔街去一天赚一百万元。
假设你不能确定你55%的时候是对的，为什么你要告诉别人他们错了呢？
如果你想要别人讨厌你、排斥你，那就尽管表现你的聪明，但如果你希望被人喜欢、受人欢迎，那就虚心一些吧，多听听别人的意见，这样才能得到对方的肯定，有个好人缘。
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