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李默扫了一眼那个数字，心里立刻有谱了。
宰的就是老乡对吧？
这个价格，几乎就是市场掛牌价了。
哪里有什么最实在？
分明是试探他的底线。
李默脸上依旧掛著谦逊的笑容，但眼神里適时地流露出为难：“陈哥，这个价格……实话说，有点超出我们小厂的预算了。”
他语气诚恳，“您也知道，我们现在正是扩张爬坡的阶段，每一分钱都得精打细算。
这么大的厂房，后续整修、水电增容、设备搬迁，都是不小的投入……这个租金压力，確实有点大。”
旁边的赵志强也適时地帮腔，“是啊，陈总！
您看能不能看在老乡和商会的份上，再……再给点优惠？”
陈国栋的脸上笑容依旧，但眼神深处那抹商人的精明算计一闪而过。
他故作沉吟，手指在桌面上轻轻敲著，仿佛在做什么艰难的决定。
“李老弟，赵老弟，不是大哥我不肯便宜啊，这个价已经最低了，现在的工厂很好租，也能租得起价。”
“李老弟要不是和我同乡，根本就没有这个价。”
李默刻意停顿了一下，目光带著殷切看向陈国栋：“能不能再稍微让一点？就当支持一下我们这些后辈创业了？我们一定铭记陈哥这份人情！”
他再次为难地沉默了几秒，然后拿起笔，在刚才那个数字上划掉。
重新写了一个略微低一点的价格，脸上露出一副肉痛的表情：“唉！
老弟你都把话说到这份上了……”
陈国栋摇著头，仿佛损失巨大，“这样吧！
谁让咱们是同乡，你又这么有眼光有魄力，大哥我今天就做主了！
在这个基础上，再给你减掉这个数！”
他报出的新价格，比最初的价格低了大概……百分之五。
乍一看可能没降多少，如果以年为单位，一年省个大几千是没问题的。
陈国栋拍板道：“就当支持家乡年轻企业家发展！
李老弟，这价格，你可千万不能再讲了啊！
再讲，大哥我这老脸都没地方搁了！”
李默看著那个优惠了一点的最终报价，心中瞭然。
这才是商人本色，热情洋溢是真，帮扶同乡的情分也有那么一丝，但在真金白银的利益面前，让步极其有限。
这个优惠，与其说是商业让步，不如说是为了维持他商会会长名头而支付的面子钱。
不过，能达到这个价格，加上位置和规模確实满意，也算达到了李默的预期目標。
他立刻换上感激的笑容，站起身伸出手：“陈哥，太感谢了，果然是自家人照顾自家人！”
“您这份情，老弟我记心里了，那就这么说定了，我们儘快签合同！”
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