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§一、应收账款：收回来了才是资产
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2003年，四川长虹被美国APEX诈骗造成巨额应收款难以收回的事件被媒体曝光。
2006年，四川长虹起诉APEX，要求其偿还有意拖欠的100多亿元欠款。
2001年9月，长虹与APEX签约合作拟突击美国市场时，长虹已有大量的应收账款，与APEX的合作导致公司年应收账款进一步增加。
截至2006年年底，长虹有80%的应收账款都来自APEX。
四川长虹为此累计计提了4.8亿美元坏账。
境外调查显示，APEX劣迹斑斑，其惯用手法是先通过小额交易建立信誉，然后用赊账的方式与供应商交易，先后拖欠了国内多家DVD制造商的货款。
长虹与APEX公司签约的公司战略思考显然毋庸置疑，即寻找公司进军美国市场的突破点。
但战略与风险二者之间应该如何均衡？对于有助于市场开发的赊销行为应该如何决策？长虹对APEX的信用是否进行了充分的事前了解？是否知晓其拖欠国内制造商货款的行为？企业应收账款的风险到底应当如何控制？这些是大公司、小公司都可能面对并需要慎重决策的问题。
1．应收账款产生原因
随着市场经济的发展和竞争的加剧，信用销售作为一种促销手段，被企业广泛采用。
应收账款是指因对外销售产品或提供劳务，应收未收的款项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等。
应收账款是企业流动资产的重要组成部分，属于企业的债权。
应收账款产生的原因包括：
（1）商业竞争
知识经济时代产品更新加剧，避免商品积压是企业经营中必须关注的问题。
许多产品比如IT电子类、服装时尚类如不及时销售出去，日后将变得一文不值。
为扩大销售或减少库存，除众为周知的“价格战”
外，现金折扣、赊销等也是企业普遍采用的营销方式，从而导致了企业应收账款的形成。
（2）销售和收款的时间差距
除赊销之外，业务发生时间和实际收到货款的时间经常不一致，比如有些供货周期比较长的产品，也会导致应收账款的形成。
2．应收账款产生的成本
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