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诱饵效应与折中法则
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许多年前，美国厨具零售商威廉姆斯-索拿马（Williams-Sonoma）公司推出了一种面包机，但是销量却很一般，人们并没有对陈列在商场货架上众多厨房用品中的面包机产生太大的兴趣。
推出的产品销售惨淡是件亟待解决的事情，但威廉姆斯-索拿马公司制定的解决方法却让很多人大跌眼镜，他们不仅没有下架原来滞销的产品，反而又推出了一种新的面包机，它比当时已经上市的面包机还要更大而且价格更贵。
事情似乎要朝着更坏的方向发展，但令人意想不到的结果是，新面包机的推出却让原先的那种面包机销量大增。
这究竟是为什么呢？让我们来分析一下其中的原因。
事实上人们很少会在没有对比的情况下就做出消费决定。
而且大多数时候人们总是习惯于把同类产品进行对比，当货架上只有孤零零的一种型号面包机时，顾客很难把它与其他的厨房用品放在一起做比较，所以顾客也很难做出是否购买的决策。
但是当有了可对比的选项之后，情况就变得不一样了，顾客在两个都能满足自身使用需求的商品中做选择时，通常会选择价格较低的那个。
同样满足需求的情况下，节省开支会显得比较明智，这是人们的共有心理。
正因为顾客的这种心理，威廉姆斯-索拿马公司推出的高价面包机为原先滞销的面包机提供了对比参照，而且把原先的面包机变成了对比之中更为有利的选项，其实后推出的高价面包机就是威廉姆斯-索拿马投放的销售诱饵，通过诱饵从而改善市场销售情况。
面包机的案例对现实的销售工作有何启发呢？怎样才能赚得更多的利润？
假设你是公司老板或销售经理，手上有一系列的产品和服务有待销售。
那你首先需要了解的是，公司的高价产品至少会为你的销售带来两点好处：
第一，高定价会迎合小部分消费群体的需要，并且会帮你塑造公司处于行业内高端地位的形象。
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