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接连一个多星期，看到小广告而来的人不少。
但是他们来了后，看看四周，看看空白的报名册，然后就走了，无论俞敏洪怎么说都没有用。
俞敏洪说得口干舌燥，也只有三个学生报了名。
这么多人来了后，为什么看看报名册就走了呢？俞敏洪在心里反复琢磨这个问题。
最后，他终于想通了。
那是因为报名册上的人太少，没有说服力。
想通后，俞敏洪便在TOEFL、GRE所有的报名册上填了许多的假名字。
来报名的人看到这么多的人都报了名，心想大家都报名了，应该不会错，自己再不赶紧报，说不定就报不上了。
就这样，俞敏洪招来了新东方的第一批学生，走出了新东方的第一步。
对不确定、不熟悉的事情，人们总是喜欢参考大众的意见。
人们在做决策的时候，客观上需要有一种理由来获取安全感，而多个
人的选择恰恰能最有效地消除心理顾虑，让客户觉得有安全感，从而有希望能快速地促成决策。
很多时候，在销售中利用“羊群效应”
，可以在短时间内带动多人的消费决策，形成连锁反应。
日本有位著名的企业家，叫多川博，他以成功经营婴儿专用尿布而成为闻名商界的“尿布大王”
。
在他的企业发展路途中，就曾经非常巧妙地在销售中运用了“羊群效应”
。
在他初做尿布生意的时候，虽然产品质量上乘，但却是门可罗雀，无人问津。
面对着生意清淡，销售打不开局面的困境，多川博灵机一动，想出了一个办法。
他安排自己的员工排队去购买自己公司的尿布。
一时间公司门前热闹非凡，长长的队伍，引起了人们的注意，吸引了很多从众型的顾客加入进来。
就这样，多川博用虚假的销售繁荣将公司带向了真正的销售繁荣。
上面的两个案例都生动地说明了“羊群效应”
在销售中的作用。
但在这里需要指出的是，虽然运用这样的心理战术有可能有助于打开销售局面，但是如果想要获得长久稳定的销售，则必须建立在产品和服务货真价实的基础上，否则所销售的商品在一时的旺销之后，很有可能会给销售者带来不必要的麻烦和困扰。
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