天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
有些人会去论证新奇事物的合理性，有些人会去探究新奇做法的出发点和动机，有些人则仅仅想知道这究竟是怎么一回事。
但无论持有什么样的想法，好奇心理都能够驱使人们去关注，从而使商家能够借助一些新奇的促销方式达到出奇制胜的绝佳效果。
鲁凡诺?普洛奇是一名成功的企业家，同时又是一个典型的实干家和销售专家。
鲁凡诺?普洛奇从14岁起就利用课余时间为附近的一家大商店工作。
在他读高三的时候，商店老板交给了他一项卖香蕉的任务。
有一船冷冻受损的香蕉，虽然吃起来口味仍旧很好，但外皮黑乎乎的，如按正常销售，顾客一定不愿购买。
当时4磅重的香蕉可卖25美分，老板建议普洛奇可以按4磅18美分的价格推销，如没人购买，再降低价钱。
普洛奇接受任务后觉得很为难，便动脑筋想出了一个巧妙的办法。
他把香蕉摆放在店门前，然后叫卖道：“出售阿根廷香蕉！”
其实根本没有阿根廷香蕉，但这个名字却蛮有味道的，听起来既高贵又新奇。
于是招徕了许多人来瞧这些黑乎乎的东西。
普洛奇又说服他的“听众”
：这些古怪的香蕉是一种新型水果，第一次外销美国。
为了优待大家，他准备以惊人的低价1磅10美分出售（这个价格比没有受损的香蕉几乎贵了一倍）。
但几小时之后，普洛奇竟将香蕉全部卖光了。
虽然普洛奇运用了“弄虚作假”
的促销手段，但是他很好地利用了消费者的猎奇心理，将本来低价都不易卖掉的商品却在高价的情况下销售一空。
好奇是人们的特性，聪明的推销员常常会利用消费者的猎奇心理，成功地进行推销。
在正常情况下，难以销售的商品或者难以攻克的客户，不妨考虑采用一些违背人们思维定式的方式进行宣传与销售，以出人意料的方式来达到出奇制胜的效果。
当然，在设计这些新奇的做法时，一定要考虑到其可行性，不要单纯为了追求新、奇、特的形式，而做出一些实施起来容易导致场面失控，或有悖道德准则的促销行为。
因为这样做，往往会弄巧成拙，造成一些不必要的麻烦。
人们喜欢的是合情合理的新鲜事物，却并不喜欢别人去颠覆他们的观念与传统。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！