天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
漂亮女子：我知道了。
那么电影呢？您经常去看电影吗？
西奥迪尼：电影吗?我对好电影可是百看不厌的。
我特别喜欢在银幕下方打着字幕、很精致、很深奥的那种电影。
你呢?你喜欢看电影吗?
漂亮女子：嗯……我也喜欢。
还是让我们继续我们的调查吧。
您经常听音乐会吗？
西奥迪尼：当然。
大部分的时候是去听交响乐，但我也喜欢品味高的流行乐。
漂亮女子（飞快地做着记录）：太好了!最后一个问题。
您喜欢那些巡回演出的剧团或芭蕾舞团吗？当他们来我们这里表演时，您会去看吗？
西奥迪尼：噢，芭蕾舞——那么流畅的动作，那么优雅的姿态——我太热爱芭蕾舞了。
您可以写下我热爱芭蕾舞，只要有机会我一定会去看的。
漂亮女子：好，让我再查一查我的记录，西奥迪尼先生。
西奥迪尼：实际上是西奥迪尼博士，但这样显得太正式，你就叫我鲍勃好了。
漂亮女子：好的，鲍勃。
根据您提供的信息，我可以很高兴地告诉您，如果您加入“美国俱乐部”
，每年可以给您节省1200美元。
只要交一点儿会员费，您就可以在刚才提到的大部分活动中得到优惠。
像您这样有这么活跃的社交生活的人是一定不想错过这么好的机会的。
西奥迪尼（像一只落入陷阱的老鼠）：我……呃……我想大概是吧。
这就是人们在保持一致性的倾向下造成的困境。
拒绝推销人员的提议就意味着自己刚才在撒谎，其实自己并不是刚才所描述的那种人，又或者自己就是刚才所描述的那种情形，但是却傻到不想去节省1200美元的开支。
无论是哪一种，这两种结论都是令人十分难堪的尴尬。
最终的结果，只能是明知道自己已经落入了心理学的圈套，却还是会付钱买下那并不令人开心的一整套娱乐优惠计划。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！