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6月20日,上午十点。
杜哗来到新浪总部,拜见了新浪微博音乐项目负责人王高飞。
王高飞在2004年就加入了新浪,长期扎根於无线事业部,那是新浪早年依靠简讯、彩铃等业务赚得盆满钵满的核心部门。
他不仅深諳移动增值业务的运作模式,更是新浪第一次向数位音乐领域发起衝击的“新浪乐库”
项目的早期推动者之一。
因此,不论是资歷、还是能力,王高飞在微博管理层都是佼佼者,於是曹国伟亲自点將,让他先把“微博音乐”
这一摊子业务担起来。
“王总,关於《庚心》数字专辑的合作,我们这边商量过了。”
杜哗看著面前的王高飞,语气从容,“我们非常看好微博音乐的潜力,也愿意成为第一批入驻的顶级艺人。
不过,考虑到目前市场教育尚不充分,用户付费习惯有待培养,为了降低双方的风险,我们提议採用一种更直接的合作模式。”
王高飞不动声色的点点头:“杜总请讲。”
“我们愿意將《庚心》整张专辑的数字发行权以及由此產生的所有数字收益权,以五百万人民幣的价格,独家授权给微博音乐,授权期一年。”
杜哗拋出了她的方案,“也就是说,无论你们平台最终卖出多少张,收入多少,都与我们櫟哗和韩更无关。
我们只拿这五百万的保底收入。
这对於你们平台而言,也锁定了成本,避免了销量不及预期的风险,是一个双贏的选择。”
杜哗的算盘打得很响。
一张標准数字专辑定价如果在20元左右,平台需要卖出整整五十万张,销售额才能达到五百万。
根据杜哗得到的所有分析,这在2010年几乎是天方夜谭。
她认定微博音乐不可能做到,那么这五百万就是櫟哗娱乐稳赚的纯利润,还能蹭上微博音乐推广的流量。
如果万一销量爆了,不过是少赚点钱的事,对韩更也没啥影响。
王高飞沉默了几秒。
他当然明白杜哗的意图,这是在转嫁市场风险,用固定的高价来试探平台的决心和底气。
他迅速在脑中盘算了一下魏安《十年之约》迷你专辑的预期和平台能承受的投入,隨后沉声回应:“杜总,这个价格和模式我们需要內部评估一下。
请给我们一点时间。”
……
经过紧急的內部磋商和与彭少彬、曹国伟的简短沟通,新浪方面出乎杜哗意料地,很快接受了这个条件。
一方面,他们需要韩更这块金字招牌来丰富微博音乐的艺人阵容,打造“顶流同台竞技”
的盛况;另一方面,他们也希望通过这次合作,摸清数字专辑市场的真实水位。
五百万,虽然压力巨大,但尚在可承受的试错范围之內。
双方迅速签订了合作协议,並附带了严格的保密条款。
在官方消息发布前,《庚心》专辑的千万级买断价,成为了只有核心几人知晓的秘密。
……
然而,世上没有不透风的墙。
“微博音乐即將上线,並重金购入韩更新专辑数字版权”
的消息,还是在圈內小范围传开了。
一时间,暗流涌动。
传统的唱片產业链条受到了前所未有的衝击。
唱片公司、线下发行商、实体音像店,乃至一些依靠传统渠道分成的音乐人,都感受到了来自网际网路新模式的威胁。
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