畅想小说网

第三章 产品策略是企业成功与发展的关键1(第2页)

天才一秒记住【畅想小说网】地址:http://www.cxtra.net

但产品设计不但重视产品的外观,也重视产品的用途。

良好的设计可以增加产品的美观,使产品更能吸引注意,增强产品的功能,有时还能降低成本,并可向顾客传达较高的产品价值感,让产品在目标市场中具有更大的竞争优势,是产品差异化的重要工具之一。

二、产品系列和产品组合决策

1.产品系列决策

产品系列又称产品线,是指技术上和结构上密切相关的一组产品。

麦肯锡认为,产品系列决策最主要的是产品系列长度。

产品系列长度是指产品系列中产品项目的多寡。

如果增加一些产品项目可以提高整个产品系列的利润,可能表示产品系列太短;如果减少一些产品项目可以提高整个产品系列的利润,可能表示产品系列太长。

如何才是产品系列的适宜长度,要看公司的目标而定。

如果想要成为一个产品系列齐全的公司,或者要求较高的市场占有率和市场成长率,那么产品系列的长度通常就该长一点,即使有些产品项目未达到适当的利润水平可能也在所不惜。

如果公司比较重视短期获利率,或较不在乎公司在产业中的市场占有率,那么产品系列就可短一点,通常只要包括那些较赚钱的产品项目就行了。

另外,产品系列长度也常会因产品生命周期的演进而有所变化。

在产品成长阶段,由于市场成长快速,但竞争逐渐激烈,为扩大市场占有率,往往需要增加产品项目,使产品系列增长,一直到成熟期、衰退期以后,由于市场饱和,利润减少,产品项目会逐渐减少,使产品线愈来愈短。

麦肯锡提醒企业要注意管理产品系列,对此,他提出了两种增加产品系列长度的方法,产品系列延伸和产品线填补。

(1)产品系列延伸

企业的产品线通常只在某个范围内扩展。

产品线延伸意指加长产品线,使其超出现有的范围。

麦肯锡指出产品线延伸有向下延伸、向上延伸和双向延伸等3种不同的方式。

向下延伸。

企业决定将其产品线向下延伸,在市场上推出比较低端的产品。

其原因包括:

a.高端产品受到攻击,因此决定以牙还牙,发展较低端的产品。

发现较低端产品的成长速度较快,因此决定向下延伸。

b.企业原先发展高端产品只是要树立品质优良的形象,因此一旦时机成熟,就向下延伸产品线。

c.企业增加一些较低端的产品,以弥补市场防线上的漏洞,避免吸引新的竞争者进入市场。

但是,向下延伸会使企业面临一些风险:

d.可能会使原来高端产品的市场更加缩小;

可能促使竞争者转向高端和新产品的开发;

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

如遇章节错误,请点击报错(无需登陆)

新书推荐

斗罗大陆V重生唐三我能进入仙侠世界海贼之海军霸拳道吟最强炊事兵悠哉兽世:种种田,生生崽八零后少林方丈神印王座女凰她A爆全场英雄联盟之重返S7!春野小仙医全球高武:开局签到百倍奖励邪气凛然神级天才我靠读书成圣人亮剑之给孔捷当警卫快穿之反派又被宿主拐跑了全球灾变:我成了世界树悬壶济世,我只是想长生不老世嫁恐怖女主播九印神皇修真研究生生活录轻狂小毒妃玄学崽崽五岁半,这家没我都得散