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采用这一营销目标时，麦肯锡提醒企业，要取得产品质量领导地位，一般就意味着要制定较高的价格来补偿企业为此投入的各种成本。
因此，采用这一策略时，企业应更多考虑综合营销效果。
2．成本
成本是产品定价的底线。
从长期来看，任何产品的价格都应高于所发生的成本费用，在生产经营过程中发生的耗费才能从销售收入中得到补偿，企业才能获得利润，生产经营活动才能得以继续进行。
麦肯锡指出，许多企业为降低成本奋斗，主要是因为低成本往往能带来低价格，从而取得较高的销售量和利润额，麦肯锡介绍了两种形式的成本。
（1）固定成本。
指在某一段时期内，不会随着产品产量的变动而变动的费用支出，如设备和厂房的折旧费、员工的固定工资、某些管理费用等。
这些费用项目的总体支出水平在短期内是相对固定的，即使企业没有生产产品，也需要支出，而产量增加时，这部分支出并无显著增加。
（2）变动成本。
指企业在生产经营中随着产品产量变动而变动的费用开支，如计件工资、原材料费用等。
这些费用可以直接计入产品成本，不必采用分摊的方式。
一般来讲，在一段时期里变动成本总量增长的速度与产量增长速度是基本同比例的。
但产量增加到一定水平时，可能会因为要支付加班工资、聘用不熟练工人、使用品质较低的原材料等原因，而导致变动成本总量增长的速度加快。
产品的总成本就是固定成本与变动成本之和。
麦肯锡提醒企业，必须要审慎地监督好成本，如果成本过高，企业势必会在激烈的市场竞争中处于劣势。
二、不同的市场类型要有不同的定价
企业的产品定价要考虑的因素不仅仅是营销目标和生产成本，它还要随着不同的市场类型发生变化。
麦肯锡针对4种不同的市场类型提出了不同的市场定价策略。
1．完全竞争市场
在这种情况下，市场上经营同类产品的企业很多，而且都没有足够的能力来影响现行价格，任何一个企业的产品销量在市场上的增减变动，对整个市场的影响微不足道。
不同企业生产销售的同类产品具有很强的同质性，顾客不易加以区分。
企业进入或退出这个行业也较为容易。
这种市场的竞争程度很高，企业基本无法控制自己产品在市场上的售价，产品价格主要是由市场上的供求关系所决定，企业仅能被动地接受。
因此，麦肯锡建议，在完全竞争的市场条件下，企业没有必要在营销战略上花许多时间。
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2．寡头竞争市场
寡头竞争的市场中只有少数几家销售商，它们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场销售总量的绝大比重，它们之间的竞争就是寡头竞争。
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