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在不完全竞争的条件下，卖主定价时广泛地利用心理因素。
在这种条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
例如，不同企业所生产的阿司匹林实质上都是一种东西，但不同品牌的药品制造商千方百计地通过广告宣传和包装等来影响广大消费者，使消费者在心理上认为它们有差异。
因此，不同品牌的阿司匹林价格有所不同。
在垄断竞争条件下，麦肯锡提醒企业，要努力开发不同的产品，以便适应不同细分市场的需要，比如可以广泛地采用其他营销策略使自己的产品与其他产品区分开来。
三、营销经典：V-MAX定价策略
雅马哈是世界第二大摩托车制造商。
l984年，它的新产品V—MAX在当时被认为是世界上最快、最令人激动的摩托车。
它的外观设计看起来很有气势。
V—MAX有100～104千瓦的发动机，这是世界上最大的发动机，动力强劲。
可以说，新产品的性能还是有相当优势的。
营销者们将定价策略的制定提上日程。
他们首先考虑了消费者的预期心理。
消费者希望得到速度最快、性能最佳的摩托车，并且愿意为此付出高价，他们认为5000～5500美元的价格对于V—MAX来说是合理的。
营销者们还考虑了市场上同类产品的情况，雅马哈的价格决策者们充分分析了科达、铃木、BMW的产品的性能、价格等因素，将企业自身的实力与之相比较，得出客观的结论。
雅马哈的营销者们还估计了新产品的价格构成，包括制造成本、运输费用、经营费用、经销广告费用等。
经过多方的分析比较，最后，营销者们将新产品V—MAX的价格定为5299美元，接近了当时市场最高价。
可以看出，营销者们在价格数字上采用了尾数定价方法，即定价为5299美元而不是5300美元。
此外，配合新产品上市，雅马哈公司进行了大规模的宣传促销活动，广泛宣传了新产品V—MAX独一无二的外观设计和它的举世赞叹的高超性能。
雅马哈公司周密的新产品定价策略，使得新产品一上市就获得巨大成功，公司迎来了勃勃生机。
到1988年，雅马哈公司随着市场情况的变化而进行了价格策略调整，将产品有限供给和高价相结合。
这样在市场上进一步树立V—MAX的良好形象，赢得了巨大的声誉。
雅马哈的成功定价策略正像雅马哈生产经理所说：“通常情况下，消费者有他们自己的意愿价格。
而这种意愿价格通常比实际成本低25％。
对于企业来说，一方面要寻求降低成本，另一方面要使产品有特色，令其更加吸引人，这样就有人愿意为这种产品支付额外的钱。
"
产品的价格是市场营销的工具之一，产品定价有多种方式，其中以顾客的心理定价最为有效。
V-MAX摩托车的营销者们把价格定在5299美元而不是5500美元，这充分利用了尾数定价心理，让消费者主观上认为自己捡了个大便宜，因此，V-MAX摩托车获得了成功。
营销策略
企业定价受到多种因素的影响，其中营销目标和成本是企业定价的核心考虑因素。
在麦肯锡看来，企业对它的目标越清楚，就越容易制定价格，而成本则决定了产品价格的下限。
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