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营销策略
在麦肯锡看来，营销的最高境界是品牌经营。
麦肯锡认为，消费者在选择商品时，往往比较的就是品牌，品牌浓缩了一切，品牌集中了一切。
随着产品的不断丰富，消费者对品牌的依赖也会随之加强。
产品是一个有限的生命
一、导入期
产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间，麦肯锡则给产品生命周期定义为：“产品销售和利润在整个产品生命期间的变化过程。”
产品生命周期的概念说明：
（1）产品的生命是有限的。
（2）产品的销售历史可分成数个阶段，营销商在每个阶段均将面临不同的挑战。
（3）在不同的产品生命周期阶段，产品的利润有上升的时候，也有滑落的时候。
（4）产品在其生命周期的不同阶段，需要有不同的营销、财务、制造、采购与人力资源策略。
二、销售和利润
每种产品的生命周期都有不确定的长度和特征。
在产品的每个阶段，营销人员都会面临不同的挑战。
在导入期，由于新产品刚刚投放市场，企业存在两方面的困难。
一方面，消费者与经销商对新产品不了解、不信任，存有戒备心理。
另一方面，这个时期的新产品生产无论是所使用的设备、工艺，还是工人操作技术的熟练程度与规范，都还未定型，存在着许多问题。
此时的产品质量不稳定，成本偏高。
这也反过来增加了消费者与经销商对新产品的不信任。
于是，许多新产品在这一阶段夭折了。
在这个阶段，产品的韶售对象为早期使用型顾客，这一部分消费者求新、求异的心态很强。
导入期的定价，一般采用高价策略、低价策略或采用满意定价，并根据需求和竞争等情况，适当利用分期付款、特价优待、赠送样品、价格折扣等营销手段，扩大销售渠道，促进销量增长。
在这一时期，企业应根据投入期产品的特点，积极收集市场对新产品的反应，大力开展广告宣传活动，疏通销售渠道，千方百计打开销路，具体策略有：
（1）利用现有产品提携支持。
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