天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
当时一台程控交换机能卖到多少钱呢？7.5万元。
北京中关村曾出现过一个风云人物叫许瑞洪，他有个公司叫华科公司，这个人脑子特别活，说：“外国不向我们出口，我们自己干！”
他将进口组件搬进了暑期学校的空教室，找了一帮大学生给他组装机器，他简单一培训，学生们就会了。
生产许可证？对不起，没有！
组装完的交换机上贴个标签“华科100”
，居然供不应求，可见当时市场需求有多么大。
一个暑假，许瑞洪主持装了500台连接到120个终端设备的120门小用户交换机。
每台成本多少钱？2万元。
卖多少钱？7.5万元。
一个暑假赚多少钱？2000多万元！
如果80年代用2000多万元买北京的房子，现在会升值多少倍？恐怕这是一个能获得诺贝尔经济奖的问题。
任正非发现程控交换机买卖是个很好的商机后，决定立刻进军通信行业。
这句话看着很牛，其实他所谓的“进军”
，不过是倒买倒卖一下通信设备，中间赚一点儿差价。
华为初期主要是做程控交换机的代理，因为市场需求特别大，公司每天就是卸货、装货，慢慢地挣了点儿钱，员工也渐渐地增加到20人左右。
在做业务的过程中，华为特别重视商誉，积累了良好的口碑。
后来任正非由辽宁省农话处一位处长的介绍，联系到了香港的鸿年公司，想代理他们公司生产的交换机。
香港鸿年公司的老板梁琨吾是个非常谨慎的人，他没有立刻决定是否要与华为合作，而是派人考察华为的历史，并找很多人调查任正非个人的历史。
当时任正非很生气，感觉鸿年这样做有些过分，疑神疑鬼的，不太尊重人。
鸿年经过详细的调查，认为任正非很值得信任，就授权华为做代理。
梁琨吾对任正非说过一句话：“广州仓库里有价值1亿的货物，你可以去提货。
货物卖了以后，钱可以先周转一段时间，再还给我们。”
这个英雄惺惺相惜的承诺，解决了任正非当时最为忧心的资金周转的问题。
就像雷军说的那样，站在风口上，猪都会飞起来。
任正非拿到代理权后时来运转，卖得特别好，竟一度把鸿年公司的货卖断货！
这一年，任正非经过艰辛的探索，终于捉到了下海以来的第一条“大鱼”
，通过程控交换机买卖赚了一大笔钱，年轻的华为终于度过了最危险的初创时期。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！