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M：“是。
很早就想来日本看看。”
Y：“您是我们难得的贵宾，不用客气，有什么困难尽管对我说，我去安排就是。
我知道您很忙，难得出来，我们会认真招待。
例如回程机票很难买，我已经给机场打过招呼了，什么时间都可以。”
M：“谢谢了！
我四天以后的机票已经订好了，回去有个重要会议要主持。
我想谈判用这几天应该够了吧？”
……
到了东京下榻豪华宾馆当然不在话下，隆重宴请也是不可避免的。
第二天，Y安排助手陪M先生到旅游胜地游玩，晚上又是宴会。
第三天，还是陪着玩。
M有些着急了，要求开始谈判。
刚谈了不久，当地的主要官员来访，把谈判打断了。
接着又是谈天说地，宴会聊天，又过去了一天。
到第四天，Y拿出了一份打印好的合同，让M过目，“这件事对先生来说是小事一桩，我们根据双方的利益预先起草了这份合同，请您过目，有问题也请提出来可以修改。”
一方面时间已经很紧迫了，另外由于这几天招待得那么好，有碍于情面，M对合同粗略地看了一遍，没有发现太过分的条款和内容，就同意签约。
然后是签约仪式，在送行宴会上，双方签订了合同。
M匆匆忙忙赶往机场，回美国。
其结果可想而知。
M事后讲了一句无奈的话：“又是一次珍珠港事件！”
案例讨论：
1.这个故事告诉了我们什么？其中有哪些细节值得回顾和重视？
2.Y及其部下在招待M时，仅仅也是一起吃喝玩乐吗？他们在干什么？
3.Y采取了什么策略？M应从中吸取什么教训？
3.2.2讨论合作内容
谈判的第二个重点内容是讨论本次合作的具体内容。
不同的谈判合作的内容是不一样的。
我们在第2章中已经学习了多种谈判的内容和形式，它们都不相同。
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