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【案例3-4】购物中的讨价还价
平时我们去商店购物，特别是到可以讨价还价的商场，你会有什么感觉？当你看中一件商品，想购买时，营业员和你就成了谈判双方。
价格已经在商品的货架上有所标记，但你想再便宜一些，谈判就此开始。
你：“能不能再便宜一些，便宜一些我就买。”
他：“价格已经很低了，你到别的商场看看，哪有我这样的价格。”
你：“不降低一些，我不买了！”
你刚回过头去。
他：“行！
你说个价，我们再商量，好吗？”
你：“架上的价格是258元，我看158元差不多。”
他：“我进价都要230多元呢，怎么能只有158元，多一点行吗？”
你：“超过200元我坚决不买！”
你有点儿生气了。
他：“行，行，行，就200元卖给你，这种货我还真的没有卖过那么便宜呢！”
最后，成交了。
案例讨论：
1.在这么简单的谈判中，双方的利益各存在于哪些方面？
2.为什么你想离开时他才松口？
3.他的进货价真的是230多元吗？为什么会这样解释呢？
4.200元的交易价是最低价吗？
【案例3-5】国有企业转制中的谈判
A市国有企业F是20世纪50年代从私营企业到公私合营再转为国有企业的一家老企业，有一定知名度，但产品结构及生产方式已经相当落后了。
经济大发展及经营市场化，使得F的经营已难以继续，需要转型。
而K公司是一家白手起家的民营企业，奋斗了十多年已经有了较大的经济实力，力图进一步扩大经营范围，其首要目标是要进入A市。
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