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，体现出艺术性。
谈判有其规律性的一面，同时又有其特殊性的一面。
其科学性在于讲科学，但涉及的科学领域很多，重点也不同。
其艺术性又与一般的艺术门类不同，其即时性特别突出。
可见谈判能力的培养难度很高，需要有长期的计划和打算。
谈判能力培养中要注意以下几点。
（1）“因地制宜”
。
理论学习很有必要，但只停留于此将无济于事。
案例教学不可少，但在案例学习中不是简单学习其方式方法，而必须通过案例思考在这种情况下为什么需要这样做，如果情况有变，我该如何应对，小变怎么变，大变又如何变。
（2）“对症下药”
。
自己在日常工作中面对的谈判也是学习的机会。
总结自己的工作及谈判的经历，发现适应自己的规律所在，对今后的工作和谈判将是一笔不可多得的财富。
如果经常参与公司谈判的人员则更需珍惜机会，及时归纳总结，针对所在行业、国家、地区、企业，寻找其内在规律，体现出科学性的一面。
同时，针对谈判中的失败，哪怕是局部、偶然的失败更要思考其原因，为今后谈判带来帮助。
我们经常说人类的知识来源于“成功的经验和失败的教训”
，失败的教训更重要。
（3）加强交流不可少。
同事、同行、朋友间的交流是很好的方式。
而用模拟谈判来提高谈判能力是个好方法，建议经常实施。
选择当前公司最关心的主题，组织不同的团队进行模拟谈判，对结果共同进行分析总结，这对谈判能力的提高有很大帮助，尤其是让新加入公司工作的职工或领导参与其中，不仅培养了新人，而且对于老员工也是接受挑战的机会。
进行该项活动的难点主要有以下两点。
（1）公司本身业务就很忙，无时间来做这样的培养工作。
公司管理者应该知道，谈判能力也是公司竞争力的重要方面，如果在这方面进行投资，将来获得的回报将远大于投入。
（2）谁来组织这些活动也是难点。
建议公司在组织和制度上增加这方面内容，纳入职工培训的相关领域。
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