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尤其在做决策的时候需要回归到极端理性，不掺杂任何感情。
越是这样做，决策越是高效。”
“但缺点就是，看上去心特别狠，因为无情。”
“所以，”
李行远直视着赵总的眼睛“您今天跟我谈条件，不是因为我村的人可怜也不是因为您想帮我们。
只是因为您看到了足够大的利润空间，我找您是看中了您手里的资金、资源和渠道。
这是价值交换、公平交易。
我不是在求您施舍，您也不是做慈善，大家都是为赚钱，没必要包装成什么感人故事。”
赵总的表情僵在脸上，明显的不自然“我没说这不是生意，生意就是生意，你情我愿的事。
你觉得不合适，可以拒绝，没必要上纲上线。”
“我就是在拒绝。”
李行远直截了当道“而且我拒绝的很明白，您说的这个条件我不答应。”
他说罢又补了一句“我尊重您赚钱的方式，但我的原则是不把村里的命脉交到别人手里。
您有您的价值，我有我的底线。
底线以上的部分可以谈，底线以下的免谈。”
“你的底线是什么？”
“所有十八弯品牌的货，分拣包装我们自己干，关于设备升级，您帮忙对接我们可以按市场价采购。
以后公司的运营，您占三成我们占七成，账目公开，季度审计。”
“如果我说不呢？”
“那今天的饭就吃到这儿，我再找别的渠道，您再找别的品牌。”
李行远的态度很决绝。
本以为赵总会立即气愤的转身就走，没想到他忽然笑了，这次的笑和刚才的对比，竟多了几分真情实意。
“你这个人，我有点看不透。”
“如果看透了，这生意也没法谈了。”
李行远起身给赵坤续了一杯茶。
“我改主意了。”
赵总率先开口道。
“嗯？”
“独家承包的事儿我可以不提。”
李行远没有说谢谢，只是点了点头，像是早知道会这样。
“但是十八弯品牌，我要做兰州地区的独家代理。”
李行远犹豫了一会儿但没有犹豫太久“我可以答应您，但同样的，我有三个前提。”
“一对三，不划算啊。”
“划不划算，您听了自有判断。”
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