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反正教材这块的利润率，你懂的。”
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李乐点头。
教辅材料，尤其是针对性强的独家资料，一旦形成口碑和渠道优势，利润确实可观。
长乐教育起步早，内容质量一直有保障，这几年又狠抓渠道和内容，形成良性循环并不意外。
“其次，”
许晓红继续道，“是咱们前年就开始推的周末冲刺班模式，现在已经完全跑通了，边际成本低，但客单价和续费率都很高。
特别是周末冲刺班，精准针对毕业班，效果显着，口碑传播很快。
很多家长是直接冲着这个来的。”
“还有，咱们去年不是跟几个省的重点中学搞了课题合作么？虽然不直接挂名，但隐性推荐很有效。
这些学校的尖子生来了，自然能带动一批。
教育这个事，有时候就是这样，看跟谁学。”
李乐慢慢喝着茶，听着。
许晓红说的这些，都在他之前的预判和规划之内。
“虽说咱们更侧重于内容深耕、渠道稳固和口碑积累。
看起来慢，但根基扎实。
利润的增长，是前几年厚积薄发的结果，也跟眼下这波政策催生的市场红利有关。
不过.....”
许晓红话锋一转，“你也知道，咱们这行，规模效应很重要。
咱们现在这个打法，稳是稳，但想再像今年这样爆发式增长，难了。
市场就那么大，竞争越来越激烈，市场份额想再大幅提升，不容易。
我估摸着，明年能维持这个利润规模，就算不错，想再上一个台阶，得有新东西。”
李乐听出她话里有话，而且这“话”
恐怕才是她今天找自己吃饭的真正目的。
他没接茬，拿起公筷，夹了一块红烧肉，仔细剔掉肥肉部分，放到李笙和李椽的碗里，“慢点吃，小心烫。”
说完，又去给娃剔排骨。
许晓红也不催他，给两个娃剥虾。
等李乐把那排骨肉剔了，才抬眼看向许晓红，“怎么，受刺激了？心里长草了？”
许晓红没否认，也没承认，“你也知道？”
“废话，九月六号在纽交所挂牌，新闻上还热乎着呢。”
李乐把排骨肉夹给两个娃。
许晓红叹了口气，“敲钟那天，代码EDU一出来，开盘价二十二，比发行价高了快一半。
一天之内，市值破百亿。
百亿，人民币，不是韩元，啧啧啧.....”
李乐没接话。
他拿起茶壶，给许晓红的杯子里续了水，又给自己倒上。
“人家上市，那是人家的事。”
李乐放下茶壶，拿纸巾擦手，“咱们有咱们的计划。
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