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“你刚才那个要求，到底是什么意思？”
她没有动，仍然面向窗外。
刚才的例会上，方浩儒表示：已经让人侧面了解了博远公司的人员情况，里面有几个高层职员的确有外企背景。
因此，可以初步考虑请他们来做软件的开发，但是就博远提出的付款要求，他不同意首次支付60万，只愿意考虑40万。
“我看你现在是越来越没规矩了！
以前你在NST的VP如果否决了你的提议，难道你也是这样赖到人家的办公室里、一副要问责治罪的气势？”
他还是教训的口吻，但或许是因为只有他们两人在场，并没有太大的力度，“OK，我就再容忍你当一次‘特权阶层’，破例再给您重复汇报一遍：第一、既然要更新软件，就要求你们有点前瞻性：传统理解中总是将操作重心放在对经销商的控制管理上，那是过去‘粗放营销’时期的做法。
现在的新事实是，渠道终端已成为商品流通的主动脉，因此你们需要调整思路，软件的制约重心，要适度避开对经销商的管控，并且考虑一些例外、突**况的应变措施。
否则，表面上有促进作用的软件就成了‘双刃剑’，虽说提高了工作效率，但准确度提高的同时，灵活度势必会降低，以后在实际运作中，说不定就会因为价格或其它的费用分歧而出现扯皮现象。
别忘了：更新软件，短期是为规避问题提高效率，最终都是为了盈利。
这一点，我解释得够透彻了吧？第二点，也是你耿耿于怀的问题。
我在会上已经给出了明确的决定：我同意付款让他们来做，但第一笔款只给40万。
至于商业里讨价还价的套路，你不会也让我像教小学生一样教你吧？”
“你不觉得自己有点过分吗？”
陈溪忿然转过身，“是你昨天硬要把软件交付的时间提前两个月，我跟对方协调了半天，好不容易人家才同意保质保量地压缩开发时间，也没要求增加首款金额，你今天却突然又冒出来这么一个要求……对方也是规范的公司，又不是菜市场，你这样分明就是有意刁难！”
方浩儒嗤笑一声，“规范？笑话！
一家公司的‘规范’怎么可能就体现在付款方式上？既然我们是掏钱的甲方，那这付款的规矩当然是我们说了算，就凭他们目前的实力，还没有‘店大欺客’的资格！
最近跟你在工作上的正常沟通，我已经是饱受诟病，早都麻木、懒得搭理你了！
现在，我已经告诉你40万不离谱，算是给你指出了正确的谈判原则。
你认为有信心，就去跟他们谈，如果没有把握，我就让别人去试试，相信一定能拿下。
问题是——你甘不甘心就此罢手，承认自己能力不够而让贤于人？”
“你这算什么？动不动就威胁我！
我做这一切也都是为了这家公司、你的公司，而你却从来不给予一个上司该给的支持，就知道处处挤压我！”
“你别跑题啊，工作就是工作，你既然要揽这摊子事儿，就得能扛得下来。”
他面对指责表现出少有的耐性，不温不火，“你随便去问公司里任何一个高管人员，我对他们什么时候像对你这样啰啰嗦嗦地解释又解释？你还不知足，老是怨我态度不好。
陈总监，您负责的才只是一个部门，就感觉有压力啦、上司不支持啦……我这个总裁肩上扛的可是六家不同行的企业、八九百号人的生计、十几亿资产的俯仰沉浮，而我一天也和你一样，只有24小时！
你是不是还指望我手把手地教你？之后还得补充一句：听不懂没关系，我再慢慢讲得详细些，直到你明白为止……”
陈溪厌烦地又转过身望向窗外，许久都不再说话，他的能言善辩，她早就领教够了。
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