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看着盖了第三空间设计院红色印章的协议书，殷霞感慨地说：“幸亏哈维尔大叔找到酒店的网络给我打了那个视频电话，否则现在九百只小羊驼已经给街边礼品店塞在杂乱的货仓里，准备当次品特价处理了。
我自己，估计也快通过招聘网站找到新工作了，不过是将在格风的工位搬进另一间和它大同小异的外贸公司，如我妈所愿重新过温水煮青蛙的日子。”
周延心情复杂的笑笑，他发现经历过这件事之后，不仅能从殷霞身上看出她的改变，相比几个月前，他自己也成熟了不少，正一步一步的蜕变成踏实稳重的职业人，这令他深感欣喜。
他问殷霞：“改造提升羊驼公仔的形象，只是为卖掉这批货做前期准备，最难解决的问题在于如何打通销售渠道，你现在有什么新方向吗？”
重获信心，对殷霞而言固然很重要，但信心不能当成是解决一切困难的万能钥匙，目前她面临的难题正是如何寻找新销售渠道，小羊驼是摆在百货超市的货架上售卖，还是送进书店、高级礼品店等场所与主营产品捆绑销售，又或者在购物平台上开网店，甚至寻找类似拾光声动的行业内客户当做是辅助拍摄道具，她需要事先为产品做好清晰的定位。
再说她过往的经验与人脉，大多是在格风积累。
格风的主营业务是将在国内生产的商品销往拉美国家，远山正好与格风相反，是将拉美的优秀商品引进国内，出售给国内消费者。
从经营目标上看，远山与格风起不了冲突，然而要动用在格风工作时得到的人脉关系，依然会引起姚慧不满，甚至日后殷霞若与她在某些商业场合碰面，免不了会起冲突。
与姚慧共事一年多，殷霞能看出她不是一个喜欢与同行合作的人，利益保护意识比大多数企业经营者都强。
殷霞确实没有违反同她定下的，不去为格风竞争对手工作的口头承诺，但她开的也是外贸公司，如果姚慧一定要说她出尔反尔，一离开公司就与格风形成竞争关系，她没办法辩驳。
但抛开所有老关系，完全从零开始找销售渠道，又该从哪里入手？
周延正式加入后，殷霞在微信上建了一个“远山羊驼玩偶销售群”
，成员是她、周延和苏珊娜，三人可以随时在线讨论，就如何提升小羊驼的形象提出各自的见解。
中国的消费市场对于毛绒公仔有着怎样的偏好，苏珊娜不清楚，她还从没来过这个令她神往的国家，所以没太多建议可以提供。
但有一点她非常坚持，就是从秘鲁进口的特色产品，不管怎么改都务必要维持原产国的国家与民族特色，比如克丘亚族太阳纹这一传统元素必须保留，否则就会丧失具有标签属性的产品特点。
殷霞和周延对苏珊娜的提议举双手赞成，殷霞向他们表态，无论将来远山商贸的业务如何发展壮大，除去羊驼玩偶还将引进多少种类的羊驼绒制品，克丘亚民族元素也将融入产品的主打风格，这是不可更改的。
从某种意义上说，安第斯山脉的阳光也照耀在了她的身上，她希望永远留存那温暖的光辉，不仅为她引路，也照亮更多人的生活。
2018年春节前夕，周延拿出了专门针对采购自秘鲁安第斯山区坎波村的羊驼玩偶所制定的形象提升方案。
当前九百只滞销品需要修正的几大核心问题是，大小不一、造型杂乱、工艺粗糙、细节不规范，公益帮扶设计项目针对性列出了几项修正原则。
形象标准化：统一尺寸、造型、工艺细节等，需要让产品符合摆放进国内商业货架的外观规范。
简易化：避开复杂工艺，适配手工制作。
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