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他们面前正摊着营业执照、秘鲁原产地证书、羊驼玩偶的设计图，还有草草写了半页的申报理由草稿。
殷霞熬了两个大夜整理这些复杂的材料，只顾着把所有证件都堆上，没来得及做分类，申报理由里也满是“秘鲁羊驼毛质地优良”
、“手工缝制工艺精湛”
这类描述，翻来覆去都只讲产品本身。
胡大海看得直摇头，就不知当初她走进博览局三楼的办公室时，对那些秘鲁手工艺工匠足以打动人的介绍为什么不写进去。
看着一脸倦意的殷霞，胡大海把那半页草稿拉到自己面前，拿起红笔一一划掉里面堆砌的产品描述，仅保留“秘鲁民间手工制作”
、“秘鲁羊驼毛原生工艺”
这两句话，又用柔和的语气问：“你再和我说说，这些羊驼绒毛是谁纺的？做三色围脖的线绳是谁编织的？你决定来参加进博会的动力又来源于哪里？”
殷霞愣了愣，答道：“是来自秘鲁安第斯山区坎波村的手工艺匠人哈维尔，他年少时去利马学手艺，又将手艺带回贫穷的村庄开始羊驼玩偶制作，一做就是三十年，全凭这一门手艺养家糊口。
哈维尔曾经有一个伟大的梦想，利用这手艺带动全村人致富，谁知到头来连顾全自己的生活也不容易。
如果今后我能一直与他合作，从他手里采购手工艺品，或许他的生活就能好起来，年轻时的梦想就能变成现实。
经过接连几个月的摸爬滚打，我想可能只有进博会能帮我做到这件事了。”
“对，申报理由正需要写这个！”
胡大海的山东口音里透着爽朗，“这才叫做民生帮扶，与中小企业共享发展机遇。
我认为你需要记住一点，你并不是单纯的进口商，而是将安第斯山区贫困手艺人的手作艺术带出大山的领路人，当他们的劳动成果在市场上找到了销路，日子就能好起来，这一层意义可比你一个劲推销玩偶有多软多好更重要一百倍。”
然后他指着小羊驼耳朵边的太阳纹，以及周延设计的平安扣图纸继续说道：“还有这些充满印加文化印记的图案，都是传承了几百年的好东西，具有用机器批量做出来的商品无法体现的神韵，把这些文化元素融入小小玩偶引进中国，再结合咱们的中式设计理念，就是中秘两国手工文化的相融，是传承也是交流，是进博会的主办方想看到的文化价值。”
殷霞听懂了，将草稿推到一边，找了张白纸重写：“本展品依托秘鲁安第斯山区手工艺者的百年手工传承，以原生羊驼毛为原料，由克丘亚族的匠人手工纺制、编织、缝制，完整保留南美原住民传统手作技艺，守护濒危的民间手工脉络。”
胡大海连连点头，又建议道：“接下来一段，最好写民生帮扶，把你和哈维尔的合作，以及那些匠人的生活都写进去，要真实，不堆砌任何华丽的辞藻，说大实话就可以了。”
于是殷霞写道：“远山商贸本次的参展目的，是为了与秘鲁安第斯山区贫困村落中的手工艺者建立长期合作关系，以稳定的订单帮扶他们增收，让古朴而珍贵的技艺走出高原，让工匠的劳动价值被世界看见、被人们尊重。”
胡大海拿起笔在结尾处又添加了一句：“手工传承守匠心，民生帮扶连山海。”
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