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不去吧，张总明确说了，自己也已与人家约定；去吧，又觉得自己没有把握，这么大一家客户，万一砸在自己手里怎么办？在上海虹桥机场，她徘徊踌躇了好一阵，最后还是想打退堂鼓。
她给张毓强发出一条短信，说自己没有信心。
张毓强很快回复她：要相信自己。
走出去，就成功了一半。
黄钧筠被张毓强这么一鼓励、一激励，只得硬着头皮飞往北京。
走到北京那家大客户门口，心里犹豫再三，才敲开了对方的大门。
当一旦大门打开，黄钧筠忽觉有一种自信回到身上，自己仿佛变了个人，一点惧怕感都没有，非常顺畅地完成了拜访和洽谈事宜。
应该说，黄钧筠的“悟性”
比较高，慢慢地，她成为张毓强进行商业谈判的得力助手。
每次大的谈判前，张毓强会与黄钧筠一起分析，帮助她加深对市场的了解，增加对客户的熟悉程度，还教她在谈判现场如何察言观色，注意客户反应。
如何在双方感觉厌倦甚至绝望时，保持耐心。
谈判，从某种意义上讲，就是一场心理战。
谁能摸到对方的底牌，谁就是胜利者；谁先失去耐心，谁就会失败。
有一次，海外一家风电公司来振石控股集团，洽谈恒石公司风电基材销售协议。
因是全年销售协议，数额又较大，张毓强和黄钧筠都参加。
黄钧筠原以为双方比较熟悉，谈判会比较顺利。
谁知一开始，对方就提出全年销售价下降10%。
否则，他们可能无法与振石控股集团达成协议。
猛听之下，黄钧筠有点激动，甚至有点气愤，觉得对方太过分了。
此时，张毓强用眼神示意黄钧筠冷静下来，耐住性子，与对方一笔一笔算成本账。
但对方还是坚持降价。
一招一式，你推我挡，谈判一时陷入僵局。
只见张毓强缓缓站起，说：你们这么做，我就没法谈了。
你们谈吧！
说完，他真的转身就走，把黄钧筠留在谈判现场。
黄钧筠一时也有点发愣：这么大一笔买卖，张总真的不要啦？不会的，她坚信这一点，执意不让客户走。
客户见张总拂袖而去，也有点发蒙，觉得这降价也许真的超越了成本底线？于是，对方又转过身，与黄钧筠算起账来。
黄钧筠把控住整体利益，该坚持处坚决守住，可让步时则适当让步。
尽量把总量提上去，在单价上降几个百分点，再在资金回收上争取提前，做到总体有利。
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