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当时，这块地的主人是我们的老熟人约翰·欧文先生。
因为大家都是熟人，所以并没有挑选多么庄重的场合签订合同。
欧文先生从办公室拿出一个马尼拉纸做的大信封，就在背面起草了土地买卖合同。
我们经手的这类合同很多，几乎每份合同都很相似，所以只是草草地看了一下合同，就准备签约。
这个时候，弗莱格勒先生发现，合同有一处写着“南面的分界线到毛蕊花秆处”
之类的话。
在我看来，这个定义有些模糊，但怎么同约翰先生讲呢？弗莱格勒先生开口了，他说：“好的，约翰，我接受这份合同。
不过，如果能将‘毛蕊花秆处’换为合适的标桩处，你会发现这份合同将更加准确完整。”
看看，他办事就是这么干练。
其实，有些律师也可以拜他为师，向他学习起草合同。
他有这个能力。
还有一件事，也让我对弗莱格勒先生敬佩万分。
公司发展早期，很多人对这一行业并没有多少信心，担心石油会消失。
这个顾虑使得大家都认为，花在建筑上的钱会白白浪费掉，所以通常都用最劣质廉价的原材料建炼油厂。
可是，弗莱格勒先生却有着超卓的远见，他坚持炼油厂不能依照当时的惯例，建造得过于轻薄简陋。
他的理由是，虽然油井有可能枯竭，会导致石油贸易出现巨大风险，但既然我们选择了这一行业，就必须精益求精，尽全力做好。
怎样才能做好？他坚持认为，我们必须拥有最好的、最坚固牢靠的设施和设备；同时，不要因为行业前景渺茫而懈怠，而是应该竭尽全力争取最大成功。
正因为如此，他坚持建造高标准的炼油厂。
虽然在当时，他的提议遭到了大多数人的反对，但很显然，他坚守信念的勇气为公司后来的发展奠定了坚实的基础。
其实不只是我，今天仍在世的很多老朋友，回忆起当年智慧、乐观、真诚的弗莱格勒先生时，无不点头称赞。
他确实是这样的一个人，用人格魅力征服了所有朋友。
我们在克利夫兰收购炼油厂时，发生了这样一件事：
那天，他在街上遇到了一位德国老朋友。
他的这位朋友曾经是个面包师，一直在做面包生意。
多年以前，弗莱格勒先生卖过面粉给他，两人因此成了朋友。
这位朋友却告诉弗莱格勒先生，自己不做面包生意了，而是开了一家小炼油厂。
对于一个正在寻找商机的商人来说，这样的转变再正常不过。
可是，精明的弗莱格勒先生却并不赞成朋友把资金投到建小炼油厂上。
以他对石油行业的了解，他觉得这样做很难成功。
这样打击人的话，他自然很难对朋友说。
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