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必须看到酒水专卖作为一种新兴的终端形态有蔓延全国市场的趋势，这些专卖系统具备很强的针对性、实效性，而专卖店背后往往是强力资本的支撑。
中小经销商面临着与资本大鳄以及商业品牌之间的激烈竞争。
3.超市形态终端开始从省会城市市场向地级市场、县级市场逐步渗透
这种终端形态的变化意味着中小经销商必须学会与超市打交道，意味着必须培养自己系统化、标准化、程序化的专业能力。
这对于深具草根性质的中小经销商来说，面临着专业人才培养与市场谈判能力提高的双重压力。
4.酒店终端泡沫化使得中小经销商从过去有形经营，迈向更高层次的无形经营，必须具备提升区域市场品牌推广的能力
由于酒店在价格体系上出现了“价格虚高”
现象，直接导致酒店终端泡沫化，酒店自带酒水已经成为常态，如何重拾酒店终端？如何将酒店终端经营成为酒水消费的主流渠道，也考验着中小经销商的商业智慧。
5.带有直销性质的终端系统——电子商务平台的兴起
电子商务平台的兴起导致白酒经营的触角更加隐蔽，虽然目前对中小经销商的影响并不明显，但是从京东商城网推动的B2C模式对家电零售巨头——苏宁、国美的影响，就可见一斑。
B2C电子商务对中小经销商造成的影响一旦显现，将进一步削弱中小经销商掌控市场的能力。
显然，中国白酒市场终端变化对经销商，特别是资金实力比较弱小的中小经销商形成了实质性影响，中小经销商必须从观念上、资金上、管理模式上实现突破。
传统意义上，中小经销商利用信息不对称与品牌相对封闭就可以做到对特定区域市场策略性封锁。
但是，随着互联网技术的发展，商业信息日益普及，加上中国白酒本身产品差异化程度比较差，且中国白酒品牌众多，使得市场对白酒品牌门槛大幅度降低，中小经销商不可能凭借资源的垄断来实现对市场的垄断，面对残酷的白酒市场竞争环境，中小经销商必须在商业理念上实现跨越。
1.“相融共生，商者无疆”
的经营理念
任何经营活动都是资源整合过程，善于整合资源，并实现资源优势互补的中小经销商才能是区域市场真正的赢家。
任何一个人，或者一个经销商组织都不可能实现对所有客户资源的占有，此时，经销商有多大的胸怀就会做成多大的生意。
比如中国白酒团购触角已经从单纯的共性化需求走向了个性的定制化需求，作为专业的酒水经销商，在获取定制化资源能力上应该比商务人士具备更好的优势，中小经销商对上游定制化资源控制与团购人员消费者资源掌控上就可以实现优势互补。
例如团购者不确定的销售规模与中小经销商专业化系统化运营之间有可能形成某种程度上的战略互补，这种资源判断对实现经销商商业利益最大化具有举足轻重的影响。
“相融共生，商者无疆”
虽然是一个抽象的商业理念，但对于中小酒水经销商来说却是实实在在的经营指南。
因为酒水经营与酒水消费本身就是与复杂人群的交易行为，九流三教人群构成这个传统产品特定的市场特征，区域性中小经销商要想立足于中国白酒市场，就必须成为整合资源的高手。
2.根据市场成熟程度推动商业品牌建设
在五年前，几乎所有的酒企都在抢夺公共性资源——酒店终端，几乎所有经销商都发出了“再苦再累也要做酒店”
的感叹，这种抢夺的结果就是酒店终端的泡沫化。
现如今，我们不得不说，“再苦再累也要做自己的商业品牌”
。
这种商业品牌包括两个方面的内容：第一是作为贸易公司的品牌建设。
如石家庄桥西糖酒、浙江商源商贸、河南世嘉酒业、广东银基商贸、安徽百川商贸等，建设商业品牌，可以增加抵御市场风险的能力。
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