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第一节 产品因素与消费者行为(第8页)

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羊毛衫等,这些产品名称提示了产品的利益、特性、品质和功能,能使产品对消费者产生一定的吸引力。

(二)产品名称便于消费者对产品形象的记忆

产品名称应用词简洁,读感要好,要有冲击力,达到“音、意、形”

的完美统一,让消费者听、说、看后不容易忘记。

难发音或音韵不好听的字,难写或难认的字,含义不佳的字,字形不美的字都不宜用作产品的名称。

例如“养乐多”

“健力宝”

“美津浓”

“五十铃”

等名称,读起来音韵好听,易于记忆,容易赢得消费者的认同。

[案例12-4]

文字特色——可口又可乐

“可口可乐”

这个名字,一直被认为是世界上翻译得最好的名字,既“可口”

亦“可乐”

,不但保持英文的音,还比英文更有意思。

可口可乐能在中国所向披靡,就是因为它首先有一个无可比拟的中文名。

可口可乐四个字生动地暗示了产品给消费者带来的感受:好喝、清爽、快乐——可口亦可乐。

让消费者胃口十足,“挡不住的感觉”

油然而生。

(资料来源:可口可乐广告策划评论及建议方案[EBOL].豆丁网.http:.dop-447229420.html.)

(三)产品名称能诱发消费者的情感

产品名称或含义具有美感,符合消费者讲求“吉利、顺利”

的心理,能够为消费者购买该产品形成良好的情感基础。

例如“金利来”

因“名正言顺”

而成功,它的“金利、红利一起来”

的含义正好迎合了中国香港和东南亚华人的心理。

“登路喜”

也因含有“登上喜气之路”

而畅销港澳台。

“万事利”

、“万事达”

、“贵福祥”

等都因名字吉利而深受广大消费者的偏爱。

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