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我建议换一个方向。
不是品质升级，是情绪价值定位。
"
她把纸页分发下去。
会议室里的人接过来看，有人皱眉，有人低声议论。
"
什么意思？"
有人问。
"
翡翠湾的买家买的不是房子，是安全感。
"
宋卿池说，"
他们是焦虑的人——焦虑收入、焦虑孩子上学、焦虑未来。
你们讲智能家居、讲外立面材质，他们听不懂，也不在乎。
他们在乎的是：住进这个房子之后，生活会怎么样。
"
她停顿了一下。
"
我建议把营销重点从品质换成确定性。
周边有学校，交通有规划，社区有配套。
不是这是好房子，是这是你能掌控的未来。
"
会议室里安静了几秒。
然后有人笑了一声。
是营销部的一个年轻人，坐在靠窗的位置。
他捂了一下嘴，笑声很短，但足够清晰。
"
情绪价值？"
他说，语气里带着压不住的嘲讽，"
宋小姐，我们卖的是房子，不是心理咨询。
你让我们跟客户说我们给你安全感？那广告怎么打？住进翡翠湾，治好你的焦虑症？"
旁边几个人跟着低声笑了起来。
张经理清了清嗓子，但没有制止。
宋卿池看着他，表情没有变化。
"
你可以试试。
"
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