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他向家臣下令筹备，派去了换乘马匹、驮夫、领路人等，准备迎接来宾，但其内心却想着：“真是令人为难的客人……”
，在还未见到他之前就为见面后该说什么而苦恼。
究其原因，与秀吉在小牧持续达半年之久的对战，此时因秀吉的奇谋和信雄极度轻率的单方议和，已经万事休矣。
秀吉瞒过家康直接游说信雄，信雄也排除家康实现在矢田川原的会面，并即日缔结单方议和条约实际上是在当月的十一日，也就是说在佐佐成政动身离开富山之前，天下形势已经急剧转变了。
由此家康陷入了孤立的困境，其繁杂的心事和小牧的善后，紧接着又发展至秀吉对家康的和睦，既要送人质到大阪，又得安抚家中诸将的不平和愤懑，从这个十一月到十二月的初冬，整个浜松内外正迎来一个完全黑暗的冬季。
而北陆的宾客佐佐成政依然对此毫不知情，不久便跟随前来迎接的人马进入了浜松城。
此时正是十二月四日。
即便处于这种情况，家康表面上依然没有表现出一丝困扰之色，热烈欢迎远道而来的稀客，将其迎至客殿极尽款待。
恪守三河风俗的德川家在设宴款待上，即便是对外交上的使节和贵客也向来都是公认的简朴。
然而当晚佐佐成政的面前却摆满了美酒佳肴，连酒量不佳的家康本人也连连干杯，毫无拘束地道：“您一路想必受寒了！
能在这寒冬腊月里，从越路山脉和大雪中远道而来绝非一般。
听闻山国之人酒量大都是常人一倍，来来，不必拘谨！”
但成政却一如既往地不改强硬之风，脸上甚至露出此番前来并非为了美酒佳肴的神情。
“话说……”
他放下酒杯，环视了一圈负责接待的近臣小姓们，请求旁人回避，道：“鄙人确实好酒，甚至被称为‘酒豪’，不过在此之前有些事情想与大人密谈。”
等只剩家康和自己时，成政立刻屈膝向前一步，郑重地说：“早先已在书函中提及，关于小牧的战况和今后策略该如何进展，希望能明确告知。”
“……”
家康默默地低垂着微醺赤红的脸，任由他说。
成政双臂撑起精力充沛的身体，似乎打算用舌头来弥补大脑的简陋一般雄辩滔滔，将平日的抱负大谈一通。
“在下内心一直以北越谦信为己任，深信德川大人堪比当世信玄，谦信与信玄二人怀抱那般实力和谋略，却不得时势在甲山越隅终其一生，原因便在于两雄龙虎相争，固执于双方边境，最后却忽略了天下大计。
若二者缔结唇齿之交和军事协议，早早地以中原为志向的话，恐怕今日之世必定会大有不同。”
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