天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
会议室的空调风带着股陈旧的霉味，吹得林宇后颈发凉。
他指尖捏着那份刚打印出来的月度营收报表，纸张边缘被汗水浸得发皱，上面“23家签约客户”
“正向现金流57万”
的数字，是此刻唯一的底气。
对面坐着三位“老熟人”
——供应商代表王总、李经理，还有财务公司的张总监。
三人脸上的表情跟会议室的氛围如出一辙，透着“不见兔子不撒鹰”
的警惕。
王总手指敲着桌面，声音带着刻意压制的不耐烦：“林总，咱们开门见山。
前前后后谈了三次，你每次都说‘快好转了’，现在都快三个月了，总不能一直用‘希望’给我们画饼吧？”
旁边的李经理跟着点头，推了推鼻梁上的眼镜：“就是，我们公司也有资金压力，你那笔80万的设备款拖了大半年，底下财务都快把我催疯了。
今天要么给明确的还款日期，要么就按之前说的，用你们剩下的那批办公设备抵债，少废话。”
林宇深吸一口气，没急着辩解，而是把报表推了过去，又点开手机里的项目后台：“王总、李经理，张总监，先看看这个。
这是我们近一个月的签约明细，23家客户里，18家是下沉市场的中小商户，复购率已经达到40；这是其中一家餐饮连锁的后台数据，我们帮他们做的短视频营销，上线半个月到店客流翻了一倍，他们已经跟我们续签了季度合同。”
他指尖滑动屏幕，调出银行流水截图：“这是上周的回款，32万，刚好覆盖这个月的运营成本。
接下来还有12家意向客户在走合同流程，保守估计下个月营收能破80万。
我今天不是来画饼的，是来跟各位谈‘共赢’。”
张总监拿起报表翻了翻，眉头依旧皱着：“林总，数据看着是不错，但做生意哪有稳赚不赔的？万一你们下个月业务掉下来，我们的钱不还是打了水漂？”
“所以我提议债务重组。”
林宇身体微微前倾，语气坚定，“把你们的欠款，转化成我们未来一年的合作预付款。
王总，你们是做办公软件的，我们现在服务的50多家中小客户，大多需要低成本的办公系统，我们可以把你们的产品纳入我们的营销套餐，帮你们开拓下沉市场渠道；李经理，你们的印刷业务，我们的客户做活动需要宣传单页、海报，后续订单只会多不会少；张总监，你们财务公司不是一直想拓展中小微企业客户吗？我们可以互相推荐，资源共享。”
这话一出，三人都愣住了。
王总放下报表，手指摩挲着下巴：“你的意思是，我们不催你还钱，反而把欠款变成合作资金？”
“准确来说，是把‘死账’变成‘活资源’。”
林宇笑了笑，语气里带着几分坦诚，“我知道各位现在不信任我，换做是我，我也会犹豫。
但你们想想，要是我现在破产清算，你们能拿回的钱恐怕连三成不到。
但如果跟我们合作，不仅能收回全部欠款，还能多一个稳定的销售渠道，何乐而不为？”
苏瑶在旁边补充道：“各位，我们已经跟三家下沉市场的行业协会达成了合作意向，下个月会联合举办中小微企业赋能大会，到时候预计有两百多家企业参会。
如果你们愿意合作，我们可以免费给你们预留展位，这可是实打实的曝光机会。”
会议室里陷入了沉默，只有空调的嗡嗡声在回荡。
林宇能感觉到三人的动摇，毕竟没人愿意跟钱过不去。
他没再说话，给他们留出消化的时间，手指无意识地摩挲着桌角，心里其实也捏着一把汗——这是他能想到的最好方案，要是不成，公司刚有起色的现金流又要面临断裂风险。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！