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第二章 五万个老板的战场(第3页)

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,坤师的“撒网术”

所产生的效益要好几倍甚至几十倍,当然其风险也同样要大几倍甚至几十倍。

在坤师的“撒网”

过程中,其加工者和在市场上那些将服装卖给消费者的销售者是不冒风险的——因为加工者在坤师尚未完成“撒网”

时便早已拿到了应得的加工费,而那些市场销售者如果发现坤师的产品在市场上不好销时,就不会再要他的货了。

干坤师式的“撒网术”

必须具有市场的正确判断力和应变能力,否则将可能撒一次网而破了一辈子的家产。

我问过已有七八年经营服装生意的坤师是否也有过失败史时,他极为坦诚而平静地回答不止一两次,即便是现在仍然难免。

“要不为什么说商场就是战场,要不为什么不是所有的人像我一样玩‘撒网术’?”

坤师如是说。

但我看到的坤师却明显是位商界的“撒网”

高手。

他家那座气派非凡的三层楼宇和他在当地所享有的声誉,足以证明这一点。

他告诉我,他现在的“撒网”

已非小打小闹了,那没劲。

他现在撒“网”

一般都是按一个季节撒一次,而每一次的投入也常常在几十万元甚至上百万元,当然赚钱的绝对值也在相应上升。

坤师这样的“撒网”

高手,使常熟服装界有了一批高明的生产经营者,然而这样的“撒网”

者在常熟服装市场上,仍然是打外围的中小老板而已。

战例之三:黄希芝的“地盘术”

当她默默走到你面前时,你或许永远不会相信这是个拥有千万元资产的“大财主”

是的,她普通得像在常熟城里每一条大街小巷随处都可以见到的那种上了年岁的老妇人形象。

但你不得不承认,她是那个闻名天下的常熟服装城内有名的大老板。

已过花甲之年的黄希芝,现在是市政协委员、市工商联常委和常熟招商场商会会长。

她的“翔祥公司”

与她的名字一样在常熟服装城内颇有影响。

我是先采访黄希芝而后知她的“翔祥公司”

的。

在采访完她本人的第三天,我正好在服装城内现场观摩,却无意被黄希芝的那个“翔祥公司”

所吸引。

这倒并非因为她的公司有什么特别的气派,而是我一路发现有好几处是她公司的招牌。

那其中有服装门市的、有饭店的、有旅社的……这一发现使我彻底相信了黄希芝这位极普通的常熟“老阿婆”

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