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“李掌柜，你，你太客气了！”
孟尧一惊，赶忙隔着袖子扶李沧，“李掌柜不嫌弃我是哥儿就好。”
“哥儿男子的，在李某眼中，只要能将这生意做好，便就是顶好的东家。”
孟尧眼中似有光芒流转，杏眸愈发晶亮，他重重的点头：“你放心！
我一定会好好看顾铺子的。”
几人坐下后，孟尧下意识的望林云峥，看他点头，这才将这些时日，在脑中反复想的法子说出来。
侃侃而谈间，整个人都像在发光。
“李掌柜，我前段时日细看了账簿，之前铺子里大头是标布和细棉，小头零散的麻布和粗麻虽说也有卖，但总归进账不甚好看。
当然，我不是说这是你们的问题，我是想着，布料毕竟不是易耗品，我们可否能另辟蹊径，增加些物品的种类？”
他停顿了下，深吸口气，道：“您看我这方帕子如何？”
说着，孟尧从怀中掏出一方帕，淡紫帕上，右下角绣着褐色枝丫，三朵梅花竞相绽放，顶上还有几个含苞待放的花骨朵，端的是秀丽婉约。
李沧接过帕子仔细端详，柔软的布料触感舒适，淡黄色的花蕊在梅花正中间，整个花骨朵就似活过来一般，栩栩如生。
“这帕子绣工十分精湛，可是孟东家你自己绣的？”
“不是，”
孟尧摇摇头，看了眼站在一边发呆的齐石，“这是我小弟绣的，这方，才是我绣的。”
说着又取出另一方帕子，雍容华丽的牡丹旁，两只彩蝶流连忘返，越看越觉精妙。
“好，好！”
李沧连声说好，又问：“东家可是想在铺子卖这帕子？可有多的存货？”
“嗯，”
孟尧点头，“目前我们攒了大约二十方帕子。”
“我是这样想的，我们的货区可否拆分开，正对门口的还是布匹，在门口置一个架子，将做工顶好的帕子挂在顶上揽客，中等的挂在中间，一般的挂在下面。
也不用放太多，主要将样式挂出来，让人知晓我们卖这个东西。
我再抽空找人做些香囊，和帕子搭配着一起卖，若是成套买，价格则更低。
到时候有客人买布料，超过十尺，就送一方普通的帕子或者香囊，也算是一种促销的手段。
我们可否再做些成衣？我瞧着旁的铺子都有搭配的成衣卖，我们铺子为何不卖呀？
对了对了，若是得空了，我再做些发带什么的，也可以一起出售。
看看是那个卖的更好些。”
李沧自是没有什么不肯的，只这成衣......
李沧：“孟东家，这成衣，须得找相熟的绣娘，且尺码定好的，身形不符，许多人便穿不了，卖不出去，样式一过时，便只能低价处理了，反倒是得不偿失的。”
“原来是这样啊，”
孟尧点头，不想一个小小的成衣，里面都有这么多的门道，“那成衣这个先不着急，让我再想想。
帕子那些法子，李掌柜觉得如何？”
孟尧有些不好意思的笑笑，“我也未做过生意，都是些不成熟的想法，若是错了，还望李掌柜海涵。”
说完这话，孟尧自己都惊了下，自己原来，那能说出这么文绉绉的话，果然，还是跟着林云峥熏陶的多了。
那句“近朱者赤，近墨者黑”
，还真是，诚我不欺！
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