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据称，能靠球鞋合同每年赚取10万美元的球员只有一位，那就是洛杉矶湖人队的卡里姆·阿卜杜勒-贾巴尔。
让瓦卡罗的请求显得更加奇怪的是，当时公众还并没有将乔丹当作一位偶像。
“那个时候，乔丹还没有被美化、被神化，”
瓦卡罗指出，“他很出色，但在人们眼中，他只是迪恩手下的一名普通球员。”
瓦卡罗争辩说，乔丹即将扶摇直上，披上无法想象的巨型光环，那将是任何篮球运动员都未曾达到的境界，耐克公司务必要将财运牢牢拴在这位明日之星身上。
“我的观点是，我们有多少钱就给他多少钱，”
瓦卡罗回忆道，“罗布听了我的话。
就是那个时候，罗布问我：‘你敢拿你的饭碗做赌注吗？’”
为耐克公司效力的这七年中，瓦卡罗屡屡得到提携，也给大学教练们塞了好几十万美金，但他本人的基本年薪却只有区区24000美元。
于是他笑了笑，说：“当然。”
斯特拉瑟已经学会信任瓦卡罗的直觉，但他仍然对这把豪赌心怀顾虑。
要成功包装一位球员，耐克必须把许多事情牵到一起，从球鞋到球衣，打造出一条独立的产品线，然后再进行广告宣传和品牌推广。
罗布·斯特拉瑟联系了大卫·法尔克，后者是华盛顿特区的超级经纪人唐纳德·戴尔在职业服务公司的合作伙伴。
斯特拉瑟告诉法尔克，耐克公司在考虑签下乔丹。
法尔克曾与斯特拉瑟一同打理过不少其他球员的合同生意，他也同意不应该仅仅把乔丹当作一名篮球运动员，像过去那样通过球队关系来推广营销；而应该像包装网球选手那样，从个人的层面入手。
斯特拉瑟提出，让法尔克下点功夫，签下乔丹。
法尔克回答说他会细细考量这个想法，不过他也提醒斯特拉瑟，北卡罗来纳大学的球员很少会提前离校——这话也不全是对的。
在这桩生意里，最简单的就是引起迪恩·史密斯的注意了，因为唐纳德·戴尔和史密斯关系本来就很好。
那年春天，迪恩·史密斯多次被人看到私会法尔克和职业服务公司的人，所以后续史密斯在鼓动乔丹进军职业联盟的时候，也考虑到了球鞋代言的前景。
史密斯从未透露过这二者之间的关联，但正如比利·帕克所说，史密斯从来就不会透露任何事情。
史密斯主要是根据他和NBA球队之间的对话来评估乔丹的职业前景，这些球队当中就包括费城76人队。
当时执掌76人队教鞭的是比利·坎宁安（Billygham）1，此人恰好也曾是史密斯手下的明星球员。
76人队方面告诉史密斯，如果他们有办法拿到第二顺位或第三顺位的选秀权，他们就一定会选乔丹。
但是，据前76人队主帅马特·古奥卡斯（MattGoukas）在2012年的一次采访中透露，尽管身为北卡前辈的时任教练比利·坎宁安很喜欢乔丹，球队老板哈罗德·卡茨（HaroldKatz）似乎执意想选择查尔斯·巴克利。
不论如何，乔丹提早离校的“决定”
让瓦卡罗围绕他打造一条产品线的计划有了更多动力。
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