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美国男篮夺金的第二天，法尔克、斯特拉瑟和瓦卡罗坐在一起商讨签下乔丹一事的具体细节。
事实上，耐克公司把全部的预算都砸在了乔丹身上，为他开出了一份为期五年、价值250万美元的肥约，还包括各种保障条款、签约奖金和年金保险。
耐克公司还承诺，将大力为AirJordan造势宣传。
从职业篮球鞋合同的角度来看，这份协议是史无前例的，因为耐克每卖出一双AirJordan球鞋，乔丹都可以赚取25%的提成。
此外，他还可以得到其他耐克Air系列球鞋的销售提成。
事实上，这些提成收入当中，高达50%都可能成为法尔克的囊中之物。
2012年，瓦卡罗说：“大卫直截了当地说他想要更多的钱。
在1984年，谁也不知道这些鞋子到底销路如何。”
不论如何，这份协议无疑是一场豪赌。
毕竟，乔丹要去的公牛队可是一支管理不善的联盟弱旅，而且自20世纪70年代起就因为球员爱开派对和滥用可卡因而长期蒙受舆论的垢病。
在刚刚签下乔丹的公牛队，有不少球员根深蒂固地认为，可卡因能让日子更好过一些。
如果耐克公司有做过正式的风险评估，这桩生意或许早就胎死腹中了。
然而，他们信的不是商业计划书，而是桑尼·瓦卡罗的直觉。
乔丹和父母准备飞往俄勒冈州，听听耐克公司的官员们陈述他们对“AirJordan”
的美好展望。
但就在动身的前一天晚上，乔丹打电话给父母，说他不去了。
近期频繁的舟车劳顿让他身心俱疲，眼下他最不想做的事情就是为了一双他根本不喜欢的球鞋飞到美国另一端。
德洛里斯·乔丹坚持让儿子次日清早赶到机场。
她没有留下商量的余地。
果不其然，第二天乔丹早早到达了罗利达拉姆国际机场（Raleigh-DurhamAirport）。
斯特拉瑟、瓦卡罗和耐克公司全体高管都出席了会议。
这当中就有霍华德·怀特（HowardWhite），此人先前是马里兰大学的篮球运动员，他在耐克公司与乔丹日后的长期合作当中发挥了重要的作用。
连菲尔·奈特也露了面，在这位董事长身上，这可是件稀罕事儿。
瓦卡罗和其他耐克代表很快被德洛里斯·乔丹的专注和职业素养打动了。
“我可以告诉你，她是我这辈子见过的最令我钦佩的人，”
瓦卡罗说道，“因为她能够为她的儿子打理此等大事。”
会议当中，乔丹一直面无表情地坐着，似乎毫不关心。
他本无意到这里来，因此决意要不为所动。
看到那双红黑相间的球鞋，他评论说那红色是“魔鬼的颜色”
。
他补充道，可惜他已经不在北卡了，不然的话那双鞋就可以裹上“天堂蓝”
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