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而那时候我们的产品开始在做临床，发现临床效果非常好，白发变黑的、关节炎治好了的人一大堆。
当时那次调查，发现还没有说我们产品没效果的人，产品非常好，所以最后定的是68元。
这个也经过十天半个月的反复，最后才定下来。
关于包装。
1997年1月我去美国，在美国的超市里看到有一个药的包装非常好，是一个蓝色的渐变，是一个小盒子，界面的颜色非常漂亮，而巨人又是以蓝色调为主，所以当时就把这个盒子给策划部设计。
设计第一要大，送礼体积要大，第二个按照我提出的这个风格来设计，后来考虑到我的要求与巨人的风格相距太远，就设计成现在这个样子。
我觉得这个设计的包装界面很好，然后又加了一个彩条，因为光是蓝色就死气沉沉的，加个彩条就活跃了一下。
那个包装设计好之后，就用彩色打印机打印，制作出了两个盒子。
然后在常州调查时，让策划部拿着这个盒子到终端点，到药店去，与其他的药品、保健品放在一起，就放一盒，然后在门口调查消费者第一眼看到的是哪个产品。
开始的时候看到的没有我们的产品，于是我们就改，经过几番修改之后，再调查发现一大半的消费者进了商店一眼瞄过去之后，大多数的消费者说先看到的是我们的盒子，这个包装盒才定下来。
对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。
后来发现，三盒放在一起最能吸引消费者的注意。
还有一个内容是市调。
我们没有钱了，没有失败的机会，很慎重，如履薄冰。
中国保健品几乎没有一家成功了一个产品后，第二个还能成功的。
原因是第一次成功之前最仔细，后来总没有以前仔细。
我们刚开始的时候到农户那里去和他们聊天，了解消费者。
归纳、总结，一个村不行，总结，再到另一个村，后来有人就问“你们有货吗？”
我们在锤炼我们的说服技巧。
写《席卷全球》的时候，产品没有定位。
现在的定位应该是成功的，我们产品主要定位在延缓衰老、肠胃、睡眠、女性。
策略思路：一系列功效靠延缓衰老联系起来。
准备工作中最后一项是写《席卷全球》一书，因为我们收集了大量的有关“脑白金”
的素材。
那本书里绝大部分内容都是有根有据，能查得到的。
把这些资料汇编成一本可读性很强的书，这本书本身是一本推销的工具，同时又是我们宣传的一个蓝本。
基于这个思路我们写了这本书。
这本书花了一个月的时间，我们关在常熟，分几个小组，每个小组写一个章节，除了女性、增加免疫力这两章我没有参加之外，其余的我都参加了。
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