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第二节我的创业感悟
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结合我的创业经历，谈一谈我对创业方面的一些感悟。
第一点我想说一下创业需要什么。
它需要亲力亲为。
我到麦肯公司去跟他们的CEO聊，我发现他管企业管得非常好，连欢迎我们去的桌子上面的花放在什么位置，都有讲究。
我发现很多成功的企业创业的初期和中期，都是一把手亲自抓细节，我觉得这应该是至关重要的，甚至是必不可少的。
1989年，我刚毕业创业的时候，那时候没有互联网，什么都不懂，不像现在18岁比我们那时候28岁见到的东西都多，但是我们为什么一炮就能打响呢？最关键的一点就是我自己亲自去抓最重要的细节。
公司草创时才两个人，同是刚毕业的学生做我的副手。
我自己研发软件，当时叫M-6401，其实就是现在的一个Word，但是功能没有现在这么强大，在当时还是挺不错的。
软件研发出来后，我每天都会修改，要把这个软件改到极致，用起来很方便。
然后我就尝试向很多机关推销，因为就机关有电脑，当时我就总结出一套能说服他们的理由，把说服他们的理由提炼出来写成广告方案。
当我自己觉得已经一个标点符号都改不了的时候，我就到北京中国唯一一个计算机领域的报社，把我们的软件演示给他们看，说我要打广告，开始他们不同意，因为我连自己的公司都没有，我还得挂靠别人的公司，也没有钱交广告费。
后来我就不断给他们讲解，可能是感动他们了，所以给我打了三期的广告，这是一个很小的广告，登了三次，总共是8000多块钱。
然后我再回到深圳，因为我是在深圳创业的。
由于没有钱买电脑，我又找了一家电脑公司，又把我的软件演示给电脑公司的老板看，老板觉得我的软件是能卖得掉的，所以就借给我一台电脑，其实就是卖给我一台电脑，不过是推迟半个月付款。
这样，我的创业条件基本上就具备了。
因为我那时候是刚毕业的学生，虽然我的家庭条件不属于很差，但毕竟只是一个普通的干部家庭，我爸爸是公安局的基层干部，我妈妈是一个工人，所以我们家不会有那么多的钱，但我还是从家里借了4000块钱，到深圳去创业。
因为每个细节都是我自己抓，抓得比较到位，就觉得我是会成功的，要有这种感觉，一定要把自己感动，认为我这个工作做得太好了，这样才行。
因为每个人都会过高估计自己的能力，当你自己觉得还可以，其实肯定拿出去还不行，只有当自己把工作做到自己都被感动了，这时候才可以。
后来广告一打出来，果然效果就非常好，第二天就开始有业务了。
大概过了一个多月的时候，我们的收入就开始非常好。
这时，我们的员工已经有4个人，都是穷学生，没见过这么多钱，这时候大家的心态都开始变了。
其实这就是一个坎，如果这个坎过不去，以后还挺麻烦的。
我们其中有两个人，就说我们把这个钱分了好不好，现在已经有这么多钱了就不干了，我没同意。
最后这两位同学就提了很多要求，要走，我说你们既然不想干了，那我就给你们一点钱，然后他们就走了。
到我有100万的时候，我就开始重点研究广告了，因为我本来是一个研发人员，对市场什么都不懂。
我觉得既然软件研发好了，产品也定型了，能卖多少取决于我的市场做得怎么样，而市场做得怎么样取决于我的广告做得怎么样，所以这个时候就专营广告。
我就决定对我的广告进行完善，因为我之前打的广告都是自己改，那个版里面每个角落都写上汉字，密密麻麻的，因为每一个角落都是花钱买的，生怕浪费钱。
这是最早的想法，后来我就觉得这个思路是不对的，做广告最关键的是能不能把你的产品卖出去，即把让对方买的理由说出来，然后就是对方能不能记住。
这两个少一个都不行，如果你的理由说得很充分，但是对方记不住，记不住其实你说了也白说，像我把一个广告的版面都填得满满的，读者一看到密密麻麻的就烦了，就不去读你的文字，这样你再好的广告也起不了作用。
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