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把所有的产品集中在一起去打广告。
那时的自我膨胀让我不去抓细节，不在乎广告是否能告诉消费者这个产品对他有什么帮助，能给他带来什么，仅打知名度。
后来在打形象广告时出问题了，被国家工商局叫停了。
现在回想起来觉得很可笑，那时候不到30岁，不知天高地厚，所以巨人到了高峰维持了两三年就走下坡路了。
这段时间最大的教训就是一个人的精力和能力是有限的，在同一个时间节点上你最好只做一件事。
同样你的副手也是。
如果说这个人管营销，你就让他管营销，不要插手研发；这个人管研发，不要让他插手营销；这个人要负责财务，你不要让他负责财务以外的事情。
那管研发的人也是，不能说研发你都管，这段时间最重要的项目你亲自去做，最重要项目的研发的最核心环节你亲自去做。
一个人精力有限，一定要聚焦。
下面结合我跌入低谷之后的感悟谈第三点，我的结论就是失败是成功之母，成功是失败之父。
一个人成功了之后，他会忘乎所以，以为自己很能干，就为失败埋下了伏笔。
相反，你要是失败了，你肯定会去反思，而这时候的思考、总结是最真实、最宝贵的。
所以以后要听名人的讲座，最好不要听成功人士的讲座，成功时候总结的经验往往都是扭曲的，因为自大，往往看问题不全面。
成功的时候，你在空中，你在空中总结的东西不接地气。
我成功过，也失败过。
所以我觉得失败的时候总结的东西往往一针见血，因为此时你冷静。
你失败的时候，是你被摔到地上，甚至被人踩到土里去，这个时候你总结的东西是接地气的。
后来我们公司很快地失败了，失败了当然表面的原因是资金链断裂，这是表象，根本原因是我和包括我的团队的责任，主要是我的责任，就是自大、做事不踏实，我陷入低谷是一个必然的结果，今年不陷入，明年还是要陷入；今年不摔倒，后年必然会摔倒，这个是内因所决定的。
摔倒了之后，的确压力变大了，开始几年睡不着觉，后来压力大到一定程度最后也能睡着。
这时候我开始琢磨脑白金了。
最困难的时候，整天去找投资人收购我们的公司，开始我还要价，说你出到5000万，这个公司你控股，占50%，到最后兵败如山倒。
过去我的很多朋友，打电话都不接了，他认为只要你找他肯定没好事。
以前自己很狂，别人见我还挺牛，现在我去找这些人谈合作，经常要受很多不好的目光。
那时候就陷入这样的低谷，努力救了差不多半年，巨人实在救活不了，在彻底没希望时，我进行了深刻的反思，关在房间里面差不多两个月不出门，最终也思考到了一些我们失败的真正原因。
于是，又开始想重新起家。
我们当时有很多选择，软件、保健品，包括医药各个方面，最后我选中了其中的一个产品，就是改善睡眠的，后来取名为脑白金。
在做这个产品之前，集资差不多够了，我也总结了保健品要做成功必须要过三道关：第一道关就是从理论上这个产品是站得住脚的，如果理论上站不住脚，别的专家一骂你，这个产品就过气了；第二个就是这个产品一定要有效果，因为保健品研发成本不高，有几千种产品供你选择，你完全可以选到有用的东西，有用的东西和没用的东西成本也就差几十元钱，所以一定要选有效的；第三关就是消费者觉得有效，一定要消费者自己感觉到，要别人提示不行，比如说脑黄金，是不是好东西，是好东西，它是人发育的时候大脑所需要的一种营养，但是它有一个缺点，消费者服用过之后，他不会立刻感觉到聪明了，这其实是个市场效应。
所以后来我总结，要做一定要做一个他自己服用之后会觉得有效的产品。
当时我研究市场有一个产品做得非常好，是盘龙云海的产品，叫排毒养颜胶囊。
后来我就研究它的配方，配方里面有大黄，大黄吃完能拉肚子，消费者就是觉得，我吃和不吃不一样，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，这是有效的，这第三点也是很重要。
所以我就筛选脑白金的成分，脑白金是两种功效成分：一种功效成分是melatonin（褪黑激素），这种在美国的食品店都可以买到，它定义为食品，食品是没有副作用的；第二种是低聚糖，低聚糖当时在日本很热。
脑白金当时是一个非常好的产品，第一关、第二关、第三关都能过，因为第三关我吃了之后半个小时就想睡觉，大家不会说这个产品是骗人的，没有效果，而且又是保健食品，经过毒品试验各方面都没有副作用。
如果有的话，我早就被抓起来了。
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