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正式启动脑白金
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然后1997年8月份，我们就开始正式启动脑白金，从这50万元开始着手做，拿了十几万元，委托一家保健品公司帮我们生产。
因为报批需要产品，脑白金就生产了几百箱，然后拿个十几万块钱就作为广告费启动江阴这个县级市，然后还有其他一些运作费就开始做。
实际上第一个月并不成功，后来改一改方案，渐渐就成功了，一个县恐怕就赚钱了。
赚了钱之后，我们就拿在江阴赚的钱于1998年初启动了无锡市的运作。
这时候方案应该是比较成熟了，因为我们那时候在低谷时期，制作的方案很客观，很实事求是，很务实。
我举一个例子，比如我们那个脑白金广告，我想大家大概都很烦，这个不光你们烦，全国人民都烦，但是那个广告挺有效果。
我说务实就在这儿，那个广告一打完了以后，尤其我们老的版本，就是有个娘娘腔老头的那个。
那个广告因为我们当时没有钱，花了5万元钱制作，请了一个很小的广告公司做的，但是我们发现那个效果特别好，实际上因为制作成本很低，制作成本低导致了对演员各方面要求不高，那是误打误中。
成本不高，那个老头表现就不是很好，他是个话剧演员，所以面部表情很夸张。
因为一个男的，表现得夸张一点，就显得有点娘娘腔，所以这个反差就大，别人就讨厌他。
讨厌呢，他反而就把你这个广告记住了。
现在广告太多了，每天晚上一个人要看几百个广告，99%的广告大家是记不住的，等于白打，尤其越美的广告他越没印象。
这个广告在里面属于另类，反而被大家记住了，是有一部分人说这个广告太讨厌了，我就不买你的产品。
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