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因此，知道了F公司有转制的倾向时立即组织团队到A市和F公司接触、谈判。
谈判开始很顺利，双方都表现出合作的诚意，但进入实质性讨论时困难出现了。
F公司的出手价不高，似乎比市场价低得多。
最麻烦的涉及两方面：一个是决策权限的问题。
当K公司代表提出一些实质性问题和要求时，F公司的领导不会马上表态，往往含糊其词，被逼无奈只能表态“我们要请示上级领导后再说”
，许多问题没有下文。
在私下非正式的会谈中，例如在饭桌上，F公司的管理者提出了另一个十分棘手的问题：员工的安置问题。
因为F公司员工队伍很庞大，真正核心骨干十分有限，有许多人才几年前已经流失，许多人是有职无位，这也是F公司无法继续的主要原因。
有些员工不是给点安置费就能打发的，需要实质性安排，但员工本人又没有什么专长。
第一轮谈判只能告一段落。
K公司的代表回去后给公司领导做了详细汇报，随后公司专门组织相关部门并聘请了有关专家进行了细致的研究探讨，并和A市的相关机构领导进行了沟通，获得了多方面的支持，接着再和F公司进行谈判，最后获得了成功。
案例分析：
1.F公司转制是无奈之举，经济问题很大，但不是主要制约因素，关键是经营机制已经不再适应市场经济的运行。
其中员工的结构和素质是基础，管理体制是核心。
要改变，必须打破原有的框架。
阻碍转制最大的困难就是人员安排，上级机构不会轻易插手。
2.K公司的利益是用最短的时间进入A市的经济圈，从而发展公司的事业。
F公司在A市及国内市场有一定的知名度，与K公司的业务领域又比较接近，因此，有相当大的积极性，但F公司存在的问题也是很难一下子解决的。
3.A市领导的利益追求在于F公司必须转制，但确保社会稳定是关键。
既然国内比较有名的K公司愿意收购F公司，政府是支持的，但面临的问题需要解决，政府可以从行政上给予支持。
后续工作中在人员安排上经历了两年多的周折，才勉强解决，其中有过许多次协商和谈判。
案例讨论：
1.谈判双方都有什么利益？
2.政府部门没有参与谈判，但也有利益追求，表现在哪些方面？
3.这些利益情况对谈判进展起到什么作用？
4.今后我国许多方面都会遇到这方面问题，我们应该注意什么？
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