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2.合资经营谈判中双方对资产的认识差异
两个或两个以上企业准备建立合资企业时，对于各方出资的比例也会发生争执，这也是另一种形式的价格谈判。
如果各方都以货币方式来谈判的话，问题显得比较简单，但这种情况很少。
大量的是以土地、设备、场地等有形资产和技术、品牌、市场份额等无形资产的折价投入，而资金投入只是其中的一小部分。
这样的谈判困难就很大了。
对有形资产的评定就有很多种模式，双方看法可能有很大差异，而对无形资产的看法差异将更大，因此资产评估行业应运而生。
特别是近年来企业并购的投资行为非常普遍，这种谈判很大程度上集中在对资产价值的认同上。
资产评估的客观、合理、科学成为当前企业界最为关注的问题之一。
3.项目合作中双方对运作能力的认识差异
对许多项目合作，包括工程项目、服务项目等合作中的价格谈判双方也有很大的认识差异。
项目发包方——以达到项目最终目标为衡量标准。
其中有许多方面内容，包括项目需要达到的质量要求、完成期限要求以及确保预算费用不发生超支。
不同的项目有不同的考虑，在预算制定时就充分考虑了各种因素的综合，而绝对不是只要求费用越低越好。
项目承接方——通常都以经济利益作为主要的追求。
但和一般的经济收益不同在于，其经济利益表现在近期利益和长期利益的结合上。
近期利益表现在获得的承接费用。
长期利益表现在多方面，对同一项目来说希望在该项目的长期收益中获得一定比例，对其他项目来说希望因为有了这次的经验能得到更多的机会，因此对同一个运作费用会出现多个选择。
正因为有如此的差异，所以谈判双方都对对方的运作能力表现出高度的关注，甚至出现怀疑，给谈判带来难度。
10.1.2谈判中影响价格的因素
从以上分析不难看出在谈判中影响价格的因素有许多。
不同于生产管理中关于定价的理论和方法，它主要表现在可变性上，即一旦情况发生变化，价格的取向就会发生变化。
在谈判中具有大量的可变因素，因此，谈判中的价格也会发生很多变化，表现在动态性和可协商性两方面。
通常可以将影响价格的因素分成主观因素和客观因素两类。
该方面内容在市场营销学中已经有了很深入的研究，本文再对其进行概括性的整理，并结合谈判中的报价提出具体要求。
1.成本因素
成本因素是主要站在供方立场上来看的因素。
谈判中都要关心成本，但在谈判过程中没有足够的时间，也没有必要对成本及构成讨论得非常具体和精确。
对于成本通常从产品的硬件、软件和服务三方面进行分类讨论。
特别是为了引起需方的重视，在报价单上对成本的表述要做到完整、合理、准确，能自圆其说。
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